Quelle: Social Selling News
"Affiliate Marketing rationalisiert den Prozess der Umsatzsteigerung, indem es die Fähigkeiten erfahrener Vermarkter und eine Gemeinschaft von Produktverfechtern nutzt."
Mit den neuen Entwicklungen im Bereich der digitalen Technologien, dem wachsenden Einfluss der sozialen Medien und dem sich ändernden Verbraucherverhalten treten Direktvertriebsunternehmen nun weiter in das digitale Zeitalter ein, in dem soziale Gemeinschaften und Vermarkter ihre Kräfte bündeln und gemeinsam von den Vorteilen profitieren.
Das Geschäftsmodell des Direktvertriebs war schon immer von einem starken Gemeinschaftssinn geprägt. Als Wettbewerbsvorteil gegenüber traditionellen Einzelhändlern konzentrieren sich Direktvertriebsunternehmen auf die eher sozialen Aspekte der Geschäftswelt und schaffen tiefere Verbindungen zu ihren Kunden und Verkäufern. Aufgrund des gemeinschaftsorientierten Charakters dieses Geschäftsmodells führen immer mehr Unternehmen der Branche Affiliate-Systeme ein, um ihren Marken eine größere Reichweite zu verschaffen und mehr Wachstumsmöglichkeiten innerhalb dieser Gemeinschaften zu schaffen.
Im Folgenden gehen wir darauf ein, wie ein Affiliate-System in ein Direktvertriebsunternehmen integriert werden kann und wie Sie Ihre Kundengemeinschaft und die Digitalisierung nutzen können.
Entwicklung eines Direktvertriebs-Partnersystems
Ein Affiliate-System ist eine Marketingstrategie, bei der Einzelpersonen Belohnungen, Anerkennung und sogar eine Vergütung dafür erhalten, dass sie Informationen über die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens weitergeben. Ein kürzlich erschienener Artikel in DemandSage bietet einige für den Direktvertrieb relevante Statistiken:
- Gesundheit und Wellness ist die profitabelste Nische, in der Affiliates am meisten verdienen.
- Schätzungsweise 14 % der Instagram-Affiliate-Vermarkter sind in der "Lifestyle-Nische" tätig, die aus folgenden Bereichen besteht: Reisen, Schönheit, Mode, Gesundheit und Fitness sowie Motivation.
- Seit 2015 ist die Suche nach dem Stichwort "Affiliate Marketing" um mehr als 300 % gestiegen.
- 32 % der Affiliate-Vermarkter sind zwischen 35 und 44 Jahre alt.
- Die geschätzten Ausgaben für Affiliate Marketing werden sich im Jahr 2023 auf rund 13 Milliarden Dollar belaufen.
Untersuchungen zeigen, dass die hohe Akzeptanz der Affiliate-Werbung durch verschiedene Ergebnisse angetrieben wird, die Unternehmen erfahren: die Möglichkeit, den Website-Verkehr zu verbessern, den Umsatz zu steigern, neue Generationen zu erreichen, die Markenbekanntheit zu verbessern und das Wachstum der digitalen Technologie zu fördern. Letztendlich wollen Direktvertreiber motivierte, leidenschaftliche und kreative Menschen, die ihre Produkte verkaufen und weitergeben.
- Definieren Sie Ihren idealen Partner
Es gibt viele Arten von Partnerprogrammen, und über 100.000 Unternehmen weltweit bilden die Branche der Affiliate-Netzwerke. Es ist von entscheidender Bedeutung, die richtigen Affiliate-Partner zu finden, die Ihre Produkte effektiv bewerben und mit den Werten Ihrer Marke übereinstimmen können. Dies kann eine Herausforderung sein, denn nicht alle Partner passen gut zu Ihrem Direktvertrieb, und die falschen Partner erhöhen das Risiko, dem Ruf Ihrer Marke zu schaden. Nach den Erfahrungen unserer Kunden gibt es in der Direktvertriebsgemeinschaft hauptsächlich zwei Arten von Zielgruppen für ein Partnerprogramm:
- Jemand, der einen Bezug zu den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens hat und in irgendeiner Form mit dem Angebot in Verbindung steht. In der Regel besteht die Verbindung zwischen der Nische des Partners, z. B. einem Fitnesstrainer, und einem Fitness- oder Workout-Produkt oder einer Dienstleistung, die das Unternehmen anbietet. Dies bietet Kreativen, Bloggern, Influencern, Website-Besitzern und Reiseliebhabern die Möglichkeit, ihre Online-Präsenz zu monetarisieren und gleichzeitig ihr Publikum mit den Angeboten eines Direktvertriebsunternehmens zu verbinden.
Durch Inhalte wie Blogbeiträge, Artikel, LIVE-Shopping, Videos und Beiträge in den sozialen Medien verfügt der Partner über genügend Einfluss und Fachwissen, um Traffic zu generieren, und sein Maß an Autorität macht ihn zu einer vertrauenswürdigen Quelle. Für manche ist dies ein Social Media Influencer. Dies ist eine äußerst beliebte Methode sowohl für Marken als auch für Affiliate-Vermarkter, um ein breiteres Publikum zu erreichen und mehr Umsatz zu erzielen.
- Jemand, der ein Verbraucher der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens ist und eine tiefere Verbindung zwischen dem Partner und dem Produkt oder der Dienstleistung herstellt, für die er wirbt.
Sie sind zuversichtlich, dass ihre positiven Erfahrungen mit den Produkten an andere weitergegeben werden können. Ihre Erfahrungen sind Werbung, und sie dienen als vertrauenswürdige Informationsquellen. Sie ermöglichen es Direktvertriebsunternehmen, bestehende Kunden- und Vorzugskundengemeinschaften anzuzapfen, die Ihren Produkten vertrauen und sie verwenden und eine stärkere Bindung an Ihr Unternehmen haben.
- Definieren Sie Ihre Affiliate-Belohnung oder -Vergütung
Ein Unternehmen muss eine klare und attraktive Vergütungsstruktur schaffen. Ziel ist es, die Partner zum Teilen und Verdienen zu motivieren und gleichzeitig die bestehende Vergütungsstruktur für den Direktvertrieb beizubehalten. Dies ist ein heikles Gleichgewicht, da nur so viel Geld zur Verfügung steht, das ausgezahlt werden kann.
Software und digitale Technologieplattformen, die sowohl auf Affiliate-Marketing als auch auf Direktvertrieb spezialisiert sind, sind der Schlüssel zum Angebot verschiedener Arten von Verdienst und Belohnungen für Affiliates durch Punkte, Anreize, Gutschriften, Rückvergütungen, Empfehlungen und sogar Kryptowährung. "Da Affiliates in der Regel für das belohnt werden, was sie teilen, und es keine Quoten, den Aufbau eines Teams oder Mindestumsatzanforderungen gibt, können Direktvertriebsunternehmen die Gesamtausschüttung reduzieren, da es sich in der Regel um eine einzige Transaktion handelt, bei der keine Uplines bezahlt werden müssen. Im Allgemeinen werden 15 % bis 20 % als fairer und attraktiver Satz für die meisten Affiliates angesehen. Es ist auch üblich, dass Affiliates mehrere Produkte und nicht nur ein Unternehmen vertreten", erklärt Greg Fink, Vice President, Global Sales bei Jenkon.
- Die richtige Technologie ist entscheidend
Auswahl der richtigen Tools und Software zur Automatisierung von Affiliate-Marketing-Aktivitäten, integriert mit
eine Plattform für den Direktvertrieb ist der Schlüssel. Die Verfolgung von Affiliate-Links und Käufen, die Berechnung von sofortigen Belohnungen, die Bereitstellung von Echtzeit-Kommunikation und die Präsentation von Informationen über die Aktivitäten eines Affiliates, um ihn zu motivieren, sind von wesentlicher Bedeutung.
Überlegungen zur Schlüsseltechnologie:
- Verfolgung und Angebot von Käufen auf mehreren Plattformen und kanalübergreifend, um ein breiteres Publikum zu erreichen. Egal, ob jemand einen Blog, einen YouTube-Kanal, LIVE-Shopping, einen Podcast oder eine Social-Media-Plattform betreibt, die vollständige Automatisierung und Verfolgung von kanalübergreifenden Käufen ist ein Muss.
- Wenn LIVE-Shopping angeboten wird, sollten Sie eine vollständig integrierte und immersive Plattform in Betracht ziehen. Beim Streaming von LIVE-Events sind der Echtzeit-Chat mit dem Partner und der Inline-Einkauf zusammen mit der optimierten Warenkorbabfertigung der Schlüssel zur Minimierung von Klicks, Downloads und dem Verlassen des LIVE-Events.
- Machen Sie es Ihren Partnern einfach, sich zum Vertriebsmitarbeiter zu entwickeln, indem Sie ihnen Kommunikationsmittel und Materialien zur Verfügung stellen, die sie bei ihrem Aufstieg unterstützen.
Rationalisieren Sie die Anmeldung, und der Prozess, mehr zu verdienen, sollte einfach und leicht sein.
- Die Technologieplattform muss über ein Vergütungs-/Anreizsystem verfügen, das sowohl Provisionen für Affiliates als auch für Direktverkäufer, Werbeaktionen, Qualifikationen, Anreize und Boni unterstützen kann. Sie muss Kommunikationskanäle bieten, die sowohl Partner als auch Direktverkäufer unterstützen.
- Die Modellierung von Vergütungen wird immer beliebter, da Unternehmen ihre Provisionszahlungen und Belohnungen für Partner strukturieren. Viele unserer Kunden nutzen unsere Tools zur Vergütungsmodellierung, um Auszahlungsprognosen und Vorhersagen zu erleichtern.
- Die Optimierung und Nutzung von Mobilgeräten wirkt sich in vielerlei Hinsicht auf das Affiliate-Marketing aus. Der mobile Nutzer verlangt eine nahtlose Navigation, schnellen Zugang zu Informationen und optimierte Kaufprozesse. Zweitens ist mit der Mobile-First-Indexierung durch Suchmaschinen wie Google eine mobilfreundliche Website für eine gute Platzierung in den Suchmaschinen unerlässlich. Und schließlich kann die Ladegeschwindigkeit auf mobilen Geräten das Engagement der Nutzer und die Konversionen erheblich beeinflussen, so dass die Leistungsoptimierung für Affiliate-Vermarkter von entscheidender Bedeutung ist.
Zusätzliche geschäftliche Erwägungen:
- Der Direktvertrieb unterliegt seit jeher strengen Vorschriften und verschiedenen Regelungen, und die Unternehmen müssen sicherstellen, dass die Inhalte den Vorschriften entsprechen.
- Die ordnungsgemäße Verwaltung des ROI eines Partnerprogramms kann schwierig sein, wenn nicht die richtigen Systeme zur Messung des Erfolgs vorhanden sind.
- Erstellen Sie Affiliate-Inhalte, die mehr als nur ein Verkaufsargument sind, sondern auch informativ und lehrreich. Schaffen Sie Vertrauen in Ihre Marke, indem Sie das Wissen der Verbraucher durch Ihr Affiliate-System stärken.
Direktvertrieb und Partnerprogramme haben eine große Zukunft!
Viele Direktvertriebsunternehmen führen Partnerprogramme ein, um neue Kunden zu erreichen und mehr Umsatz zu generieren, darunter unter anderem: Amway, Herbalife, Tupperware, USANA, Bella Grace und Beyond Slim, um nur einige zu nennen. Jedes dieser Unternehmen bietet einzigartige Vergütungen und Belohnungen. Mannatech, ein seit 30 Jahren erfolgreiches Network-Marketing-Unternehmen, hat im Juni dieses Jahres eine neue hundertprozentige Tochtergesellschaft gegründet, die unter dem Namen Trulu firmiert - ein Affiliate-Marktplatz für Wellness. Er ist als zusätzlicher Weg gedacht, um das Wachstum bei der Kundengewinnung und -bindung zu unterstützen.
Es ist eine äußerst spannende Zeit in dieser neuen Ära der Digitalisierung, das Geschäftsmodell des Direktvertriebs durch die Integration von Partnerprogrammen zu erweitern. Der Direktvertrieb befindet sich in einem frühen Entwicklungsstadium, da die meisten der in diesem Artikel genannten Unternehmen erst im letzten Jahr Partnerprogramme eingeführt haben. "Wir bleiben optimistisch, dass die konkreten Verkaufsergebnisse positiv sein werden und dass das Affiliate-Modell im Direktvertrieb ein größeres Vertrauen zwischen den Marken und ihren Verbrauchern schaffen wird", so Fink.
