ソース ソーシャル・セリング・ニュース
「アフィリエイト・マーケティングは、経験豊富なマーケティング担当者のスキルや、製品エバンジェリストのコミュニティを活用することで、売上増加のプロセスを効率化します。
デジタル技術の新たな発展、ソーシャル・メディアの影響力の拡大、消費者行動の変化により、ダイレクト・セールス企業は、ソーシャル・コミュニティとマーケティング担当者が力を合わせ、その過程で報酬を分かち合うデジタル時代へとさらに踏み込んでいる。
ダイレクト・セリングのビジネス・モデルは一般的に、常に強いコミュニティ意識を中心に据えてきた。伝統的な小売業者に対する競争上の優位性として、ダイレクト・セールス企業はビジネスの世界のより社会的な側面に重点を置き、顧客や販売者とのより深いつながりを生み出している。そのコミュニティ主導の性質から、この業界では、自社ブランドに大きなリーチを与え、コミュニティ内でより多くの成長機会を生み出す手段として、アフィリエイト・システムを導入する企業が増えている。
以下では、消費者コミュニティとデジタル化を活用し、ダイレクト・セールス企業にアフィリエイト・システムを組み込む行為について掘り下げていく。
直販アフィリエイト・システムの開発
アフィリエイト・システムは、個人が企業の製品やサービスに関する情報を共有することで、報酬や評価、さらには報酬を得るマーケティング戦略です。DemandSageの最近の記事では、ダイレクトセリングに関連するいくつかの統計が紹介されています：
- 健康とウェルネスは、アフィリエイトが最も稼ぐニッチです。
- インスタグラムのアフィリエイトマーケッターのうち、推定14％が「ライフスタイルニッチ」で活動している：旅行、美容、ファッション、健康とフィットネス、モチベーション。
- 2015年以降、「アフィリエイトマーケティング」というキーワードの検索数は300％以上増加した。
- アフィリエイト・マーケターの32%は35歳から44歳である。
- 2023年のアフィリエイト・マーケティングの推定支出額は約130億ドル。
調査によると、アフィリエイト・プロモーションの高い導入率は、ウェブサイトのトラフィックを改善する機会、売上の増加、新しい世代にリーチする能力、ブランド認知度の向上、デジタル技術の成長など、企業が経験しているいくつかの成果によってもたらされている。結局のところ、ダイレクト・セラーは、意欲的で情熱的、創造的な人々に自社製品を販売し、共有してもらいたいと考えているのです。
- 理想のアフィリエイトを定義する
アフィリエイト・ネットワーク業界には、世界中に10万を超える企業が存在し、数多くのアフィリエイト・プログラムが存在します。自社製品を効果的に宣伝し、ブランドの価値観に沿った適切なアフィリエイト・パートナーを見極めることは非常に重要です。すべてのアフィリエイターがダイレクトセリングビジネスに適しているとは限らず、間違ったアフィリエイターはブランドの評判を傷つけるリスクが高まるため、これは難しいことです。私たちのクライアントの経験から、ダイレクトセールスコミュニティには、アフィリエイトプログラムのターゲットとして主に2つのタイプがあります：
- その会社の製品やサービスに関連し、その提供と何らかの関係を持つ人。一般的には、フィットネスコーチのようなアフィリエイトのニッチな分野と、企業が提供するフィットネスやワークアウトの製品やサービスとの間につながりがあります。これにより、クリエイター、ブロガー、インフルエンサー、ウェブサイトオーナー、旅行愛好家などが、ダイレクトセリング企業の提供するサービスとオーディエンスを結びつけながら、オンラインプレゼンスを収益化することができます。
ブログ記事、記事、LIVEショッピング、ビデオ、ソーシャルメディア投稿などのコンテンツを通じて、アフィリエイトはトラフィックを生み出すのに十分な影響力と専門知識を持ち、その権威の高さから信頼される情報源となる。人によっては、これはソーシャルメディアのインフルエンサーとみなされるかもしれない。これは、ブランドとアフィリエイトマーケッターの両方にとって、より多くのオーディエンスにリーチし、より多くの売上を生み出すための非常に人気のある手法です。
- その会社の製品やサービスの消費者であり、アフィリエイトと宣伝している製品やサービスとの間に深いつながりを確立している人。
彼らは、製品を使ったポジティブな経験を他の人と共有できると確信している。彼らの経験は広告となり、信頼できる情報源となる。ダイレクト・セールス企業は、自社製品を信頼し、使用している既存の顧客や優良顧客のコミュニティを活用することができ、自社に対する忠誠心を高めることができる。
- アフィリエイト報酬の定義
企業は、明確で魅力的な報酬体系を確立しなければならない。目標は、既存のダイレクト・セリングの報酬体系を維持しながら、アフィリエイトの共有と収益に対するモチベーションを高めることである。このバランスは微妙である。
アフィリエイト・マーケティングとダイレクト・セリングの両方に特化したソフトウェアとデジタル・テクノロジー・プラットフォームは、ポイント、インセンティブ、クレジット、消費バック、紹介、さらには暗号通貨を通じて、アフィリエイトに様々なタイプの収益と報酬を提供する鍵となる。「アフィリエイトは通常、シェアした分だけの報酬を得ることができ、ノルマやチーム作り、最低売上要件がないため、ダイレクトセールス会社は、通常、アップラインが支払う必要のない単一の取引を伴うため、全体的なペイアウトを減らすことができます。一般的に、15％から20％がほとんどのアフィリエイトにとって公平で魅力的なレートと考えられています。また、アフィリエイトは1つの会社だけでなく、複数の商品を担当するのが一般的です」と、ジェンコンのグローバル・セールス担当バイス・プレジデント、グレッグ・フィンクは述べています。
- 適切なテクノロジーが不可欠
アフィリエイト・マーケティング業務を自動化するための適切なツールやソフトウェアの選択と統合
ダイレクトセリング・ビジネス・プラットフォームが鍵となります。アフィリエイトのリンクや購入を追跡し、即座に報酬を計算し、リアルタイムのコミュニケーションを提供し、アフィリエイトの活動に関連する情報を提示してモチベーションを維持することが不可欠です。
主なテクノロジーに関する考察：
- より幅広いオーディエンスにリーチするために、複数のプラットフォームやクロスチャネルでの購入をトラッキングし、提供する。誰かがブログ、YouTubeチャンネル、LIVEショッピング、ポッドキャスト、ソーシャルメディアプラットフォームを運営しているにせよ、クロスチャネル購入の完全自動化とトラッキングは必須である。
- ライブショッピングが提供される場合、完全に統合された没入型プラットフォームを検討してください。ライブイベントのストリーミングでは、アフィリエイトとのリアルタイムのチャットと、合理化されたカートチェックアウトに沿ったインライン購入が、クリックやダウンロード、ライブイベントからのナビゲーションを最小限に抑える鍵となります。
- アフィリエイトがアップグレードし、販売代理店になるのをサポートするためのコミュニケーションや資料を提供することで、シンプルかつ簡単にアップグレードできるようにします。
入会を合理化し、より多くの収入を得るためのプロセスをシンプルで簡単なものにする。
- テクノロジー・プラットフォームは、アフィリエイトとダイレクト・セールスの両方のコミッション、プロモーション、資格、インセンティブ、ボーナスをサポートできるコンペンセーション／インセンティブ・エンジンを備えていなければならない。また、アフィリエイトとダイレクト・セラーの両方をサポートするコミュニケーション・チャンネルを提供する必要があります。
- 報酬モデリングは、企業がアフィリエイト報酬の支払いや報酬を構成する上で、非常に一般的になってきています。多くのクライアントが弊社の報酬モデリング・ツールを活用し、予想される支払いや予測を容易にしています。
- モバイルの最適化と利用は、アフィリエイト・マーケティングに多くの影響を与えます。モバイルユーザーは、シームレスなナビゲーション、情報への素早いアクセス、合理化された購買プロセスを求めます。次に、Googleのような検索エンジンによるモバイルファーストインデックスでは、モバイルフレンドリーなウェブサイトは検索エンジンのランキングを上げるために不可欠です。最後に、モバイルデバイスの読み込み速度はユーザーのエンゲージメントとコンバージョンに大きく影響するため、アフィリエイトマーケティング担当者にとってパフォーマンスの最適化は非常に重要です。
その他のビジネス上の考慮事項：
- ダイレクトセリングは、常にコンプライアンスやさまざまな規制が厳しく、企業はコンテンツがコンプライアンスに準拠しているかどうかを確認する必要があります。
- アフィリエイト・プログラムのROIを適切に管理することは、その成功を測定するための適切なシステムがない限り、困難です。
- 単なる売り込みではなく、有益で教育的なアフィリエイト・コンテンツを作成すること。アフィリエイト・システムを通じて、消費者の知識に力を与えるブランドへの信頼を浸透させる。
ダイレクトセリングとアフィリエイトプログラムに明るい未来がある！
多くのダイレクト・セールス企業が、新規顧客を獲得し、より多くの売上を上げるためにアフィリエイト・プログラムを立ち上げています：アムウェイ、ハーバライフ、タッパーウェア、ユサナ、ベラ・グレース、ビヨンド・スリムなどです。それぞれユニークな報酬を提供しています。実際、ネットワーク・マーケティングで30年の実績を持つMannatechは、今年6月に完全所有の新しい子会社を立ち上げ、ウェルネスのためのアフィリエイト・マーケットプレイス「Trulu」として事業を展開している。これは、顧客獲得と維持の成長をサポートする補完的な経路として設計されている。
デジタル化の新時代において、アフィリエイト・プログラムを統合してダイレクト・セールスのビジネス・モデルを拡大することは、非常にエキサイティングなことである。この記事で紹介したほとんどの企業が、昨年アフィリエイト・プログラムを開始したばかりであるように、ダイレクト・セーリングは初期の発展段階を経ている。「ダイレクト・セールスのアフィリエイト・モデルが、ブランドと消費者により大きな信頼をもたらすでしょう」とフィンクは言う。
