来源：《社交销售新闻 社交销售新闻
"联属营销通过利用经验丰富的营销人员和产品传播者社区的技能，简化了提高销售额的过程"。
随着数字技术的新发展、社交媒体影响力的增长以及消费者行为的改变，直销公司正进一步迈入数字时代，社交社区和营销人员正携手合作，分享一路走来的收获。
一般来说，直销商业模式总是以强烈的社区意识为核心。与传统零售商相比，直销公司的竞争优势在于注重商业世界的社会性，与客户和卖家建立更深层次的联系。由于直销业以社区为驱动力，越来越多的直销公司开始引入联属会员系统，以扩大其品牌的影响力，并在这些社区中创造更多的发展机会。
下面，我们将深入探讨如何将联属会员系统纳入直销公司，如何利用消费者社区和数字化。
开发直销联盟系统
联盟系统是一种营销策略，个人通过分享公司的产品或服务信息来获得奖励、认可甚至报酬。DemandSage 最近的一篇文章提供了一些与直销相关的统计数据：
- 健康和保健是最赚钱的细分市场，联属会员在其中赚得最多。
- 据估计，14% 的 Instagram 会员营销人员从事 "生活方式利基 "业务，包括旅游、美容、时尚、健康和健身以及激励。
- 自 2015 年以来，关键词 "联盟营销 "的搜索量增长了 300% 以上。
- 32% 的联属营销人员年龄在 35-44 岁之间。
- 据估计，2023 年联盟营销的支出将达到 130 亿美元左右。
研究表明，联属促销的高采用率是由公司正在经历的几种结果驱动的：提高网站流量的机会、增加销售额、接触新一代的能力、提高品牌知名度以及数字技术增长。归根结底，直销商希望有动力、有激情、有创造力的人来销售和分享他们的产品。
- 定义你理想中的联属会员
联属网络行业有多种类型的联属计划，全球有超过 100,000 家公司。确定能够有效推广您的产品并符合您的品牌价值的正确联属合作伙伴至关重要。这可能是一个挑战，因为并非所有的联属会员都适合您的直销业务，错误的联属会员会增加损害您品牌声誉的风险。根据我们客户的经验，直销界的联属会员计划主要有两类目标受众：
- 与公司的产品和服务相关，并与所提供的产品和服务有某种关系的人。一般来说，联盟成员的利基（如健身教练）与公司提供的某种健身或锻炼产品或服务之间存在联系。这就为创作者、博主、有影响力的人、网站所有者和旅游爱好者提供了在将其受众与直销公司的产品联系起来的同时，将其在线形象货币化的机会。
通过博文、文章、LIVE Shopping、视频和社交媒体帖子等内容，联属会员拥有足够的影响力和专业知识来产生流量，其权威程度使其成为值得信赖的来源。对于某些人来说，这可能被视为社交媒体的影响者。对于品牌和联属营销人员来说，这是一种非常流行的方法，可以接触到更广泛的受众并产生更多销售。
- 是公司产品和服务的消费者，在联属会员和他们推广的产品或服务之间建立更深层次的联系。
他们相信，自己使用产品的积极经验可以与他人分享。他们的经验就是广告，是值得信赖的信息来源。他们使直销公司有能力利用现有的客户和首选客户群体，这些群体信任并使用你的产品，对你的公司更加忠诚。
- 确定你的联属会员奖励或报酬
公司必须建立明确而有吸引力的奖励结构。目标是在保留现有直销报酬支付结构的同时，激励联属会员分享和赚钱。这是一个微妙的平衡，因为可支付的资金有限。
专门从事联属营销和直销的软件和数字技术平台是通过积分、激励、信用、消费返还、推荐甚至加密货币为联属会员提供不同类型的收益和奖励的关键。"由于联属会员通常按其分享的内容获得奖励，而且没有配额、建立团队或最低销售额的要求，直销公司可以降低总体报酬率，因为它通常只涉及单笔交易，无需向上线支付报酬。一般来说，15% 到 20% 的报酬率对大多数联属会员来说都是公平和有吸引力的。Jenkon 全球销售副总裁 Greg Fink 表示："联属会员代理多种产品而不仅仅是一家公司的情况也很常见。
- 正确的技术至关重要
选择合适的工具和软件，将联属营销业务自动化与以下功能整合在一起
直销业务平台是关键。跟踪联属会员的链接和购买情况、计算即时奖励、提供实时通信以及提供与联属会员活动相关的信息以不断激励他们，这些都是必不可少的。
关键技术考虑因素：
- 跟踪并提供多个平台和跨渠道的购买，以覆盖更广泛的受众。无论是运营博客、YouTube 频道、LIVE Shopping、播客，还是社交媒体平台，都必须实现跨渠道购买的完全自动化和跟踪。
- 如果提供 LIVE Shopping，请考虑完全集成的沉浸式平台。在流媒体直播活动中，与联盟会员实时聊天、在线购买以及简化购物车结账是最大限度减少点击、下载和离开直播活动的关键。
- 通过提供通信和材料，帮助联属会员升级并成为销售代表，从而使他们的升级变得简单易行。
简化注册程序，使赚取更多收入的过程简单易行。
- 技术平台必须有一个补偿/激励引擎，能够支持联属会员和直销佣金、促销、资格、激励和奖金。它必须提供支持联属会员和直销商的沟通渠道。
- 随着公司对联属会员佣金的支付和奖励进行结构化设计，薪酬建模变得相当流行。我们的许多客户都在使用我们的薪酬建模工具，以帮助他们预测薪酬和奖励。
- 移动优化和使用在许多方面影响着联属营销。移动用户要求无缝导航、快速获取信息和简化购买流程。其次，由于谷歌等搜索引擎采用移动优先索引，移动友好型网站对于获得良好的搜索引擎排名至关重要。最后，移动设备的加载速度会极大地影响用户参与度和转化率，因此性能优化对联盟营销人员至关重要。
其他业务考虑因素：
- 直销一直受到严格的合规性和各种法规的约束，公司必须确保内容合规。
- 除非有正确的系统来衡量联属营销计划的成功与否，否则很难正确管理联属营销计划的投资回报率。
- 创建的联属内容不仅是销售宣传，而且具有信息性和教育性。通过联属会员系统，让消费者对您的品牌产生信任感，增强消费者的知识。
直销和联盟计划前景广阔
许多直销公司都在推出联盟计划，以接触新客户并创造更多销售额，其中包括但不限于：安利、康宝莱、特百惠、USANA、贝拉格蕾丝和 Beyond Slim：安利（Amway）、康宝莱（Herbalife）、特百惠（Tupperware）、USANA、贝拉格蕾丝（Bella Grace）和超越瘦身（Beyond Slim）等等。每家公司都提供独特的补偿和奖励。事实上，拥有 30 年成功经验的网络营销公司 Mannatech 于今年 6 月推出了一家新的全资子公司，名为 Trulu - 保健联盟市场。它旨在成为支持客户获取和保留增长的补充途径。
在这个数字化的新时代，通过整合联盟计划来扩展直销业务模式是一个极其令人兴奋的时刻。直销正处于早期发展阶段，因为本文中提到的大多数公司都是在去年刚刚推出联盟计划的。"芬克表示："我们仍然乐观地认为，有形的销售结果将是积极的，直销中的联盟模式将在品牌和消费者之间建立起更大的信任。
