Quelle: Direktvertrieb 2025: Alles überall auf einmal!
Wenn man sich die Direktvertriebslandschaft der letzten Monate ansieht, fühlt man sich ein wenig wie im Film "Alles auf einmal". Der Oscar-prämierte Film aus dem Jahr 2022 bot eine schwindelerregende Mischung aus Humor, Chaos und unerwarteten Wendungen. Der Film wurde mit sieben Oscars ausgezeichnet und lieferte ein faszinierendes Drehbuch. Und gerade wenn man dachte, man wüsste, worauf der Film hinausläuft, zogen die Macher einem den Boden unter den Füßen weg und sorgten für Hysterie und Chaos, so dass die Zuschauer mit einem unterhaltsamen und oft verwirrenden Mischmasch zurückblieben.
Kommt Ihnen das bekannt vor? Unser Kanal hat einen Wirbelwind von Veränderungen erlebt: neue Geschäftsmodelle, der Abbau jahrzehntealter Vergütungsstrukturen und eine Verlagerung hin zu reinen Affiliate-Plattformen. Es war eine unvorhersehbare, manchmal verwirrende Zeit.
Sich entwickelnde Verkäufer- und Kundenökosysteme: Es gibt keine Grenzen!
Und doch war der Moment für die Direktvertriebsbranche noch nie so aufregend wie heute.
Die Verkäufer und Verbraucher von heute sind vielfältig, generationenübergreifend und global vernetzt. Die Grenzen zwischen Direktvertrieb, Affiliate-Marketing, sozialem Handel und Modellen für treue Kunden verschwinden, angetrieben durch den Wunsch nach Flexibilität und nahtlosen digitalen Erfahrungen.
- Manche Menschen wollen einfach nur einem "Einkaufsclub" angehören und Treuepunkte sammeln, die sie gegen vergünstigte Produkte eintauschen können.
- Einige sind Social Influencer mit einer großen Fangemeinde, die viele Marken vertreten
- Einige wollen Produkte sozial teilen und dafür belohnt werden
- Manche bauen eine "Verkäufergemeinschaft" auf, indem sie die Teamleitung übernehmen.
Sie alle sind auf unterschiedlichen Wegen unterwegs - aber sie haben eines gemeinsam: EINFLUSS.
Wie können Unternehmen diesen Einfluss also nutzen?
Ziehen Sie diese Geschäftsstrategien in Erwägung, um die Vorteile dieses breiteren Publikums von Verbrauchern und Verkäufern zu nutzen:
1) Marketing-Innovation:
- Es ist an der Zeit, alte und neue Paradigmen zu verbinden: Verbinden Sie die persönlichen Beziehungen des traditionellen Direktvertriebs mit der viralen Kraft des Social Commerce.
- Authentizität gewinnt: Maßgeschneiderte Inhalte und echtes Engagement sind wichtiger als Massenmarketing. Kurzform-Videoplattformen bieten eine enorme Reichweite, aber das Vertrauen in die Marke beruht immer noch auf aussagekräftigen, professionellen Inhalten.
- Kein "Post and Pray" mehr: Verkäufer brauchen intelligente, personalisierte Nachrichten, die zur Interaktion anregen. Community-gesteuertes Engagement schlägt passive Werbung jedes Mal.
2) KI - Der neue Motor der Produktivität:
Künstliche Intelligenz verändert die Arbeitsweise von Verkäufern und macht aus stundenlanger Arbeit mit Hilfe von Automatisierung und Prognosetools Minuten.
- Rationalisierung der Lead-Generierung mit automatisierten persönlichen "intelligenten" Assistenten, die immer erreichbar sind und für ein Follow-up zur Verfügung stehen, indem sie einfach zu teilende Bildungsinhalte anbieten, die eine schnelle und sofortige Lead-Konversion ermöglichen.
- Automatisierte Nachfassaktionen und die Vorhersage von Verkaufstrends tragen dazu bei, die Kaufentscheidung in Echtzeit zu verbessern und zu fördern.
- Aufklärung und Unterstützung der Verbraucher bei ihren persönlichen Einkaufserlebnissen.
- Dynamische Dashboards können Verkäufern ihre voraussichtlichen Einnahmen und Fortschritte zeigen und so zu Leistung und Zielsetzung motivieren.
3) Belohnungen neu überdenken
Jahrzehntelang waren die meisten Vergütungspläne darauf ausgerichtet, die Anwerbung und den Aufbau von Teams zu belohnen. Dieses Modell hat zwar immer noch einen immensen Wert, aber die Wahrheit ist, dass Verkäufer heute Teams aufbauen können oder auch nicht. Es ist an der Zeit, die Anreize neu auszurichten, um die Menschen dort abzuholen, wo sie sind. Erkennen Sie eine Reihe von Verhaltensweisen an und belohnen Sie sie - vom gelegentlichen Austausch bis hin zur Führung. Die Vergütungspläne von heute müssen flexibel, integrativ und motivierend sein.
Während sich unsere Branche zu etwas entwickelt, das sich anfühlt wie alles, überall, auf einmal, haben wir die Wahl: dem chaotischen Wandel zu widerstehen... oder ihn anzunehmen und weiter zu wachsen.
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