Источник: Прямые продажи 2025: Все и сразу!
Взгляд на ландшафт прямых продаж в последние месяцы напоминает просмотр фильма "Все и сразу". Фильм, получивший премию "Оскар" в 2022 году, представляет собой головокружительную смесь юмора, хаоса и неожиданных поворотов. Фильм получил семь премий "Оскар" благодаря захватывающему сценарию, и именно тогда, когда вам казалось, что вы знаете, куда движется фильм, создатели выдергивали ковер у вас из-под ног, создавая истерию и хаос, оставляя зрителей с развлекательной мешаниной, часто сбивающей с толку.
Знакомо? Наш канал переживает вихрь перемен: новые бизнес-модели, разрушение сложившихся десятилетиями структур вознаграждения и переход на платформы, ориентированные только на аффилированных лиц. Это было непредсказуемое, порой дезориентирующее время.
Эволюционирующие экосистемы продавцов и клиентов: Границ не существует!
И все же никогда еще не было такого волнующего момента для индустрии прямых продаж.
Современные продавцы и потребители отличаются разнообразием, принадлежностью к разным поколениям и глобальной связью. Границы между прямыми продажами, партнерским маркетингом, социальной коммерцией и моделями лояльных потребителей стираются, что обусловлено стремлением к гибкости и бесшовности цифрового опыта.
- Некоторые просто хотят стать частью "клуба покупателей" и зарабатывать очки лояльности, обменивая их на товары со скидкой.
- Некоторые из них являются социальными агентами влияния с большим количеством подписчиков, которые представляют многие бренды.
- Некоторые хотят делиться продукцией в социальных сетях и получать за это вознаграждение
- Некоторые могут создать "сообщество продавцов", приняв командное руководство.
Все они идут разными путями, но у них есть одна общая черта: ВЛИЯНИЕ.
Как же компании могут использовать это влияние?
Рассмотрите эти бизнес-стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами этой более широкой аудитории потребителей и продавцов:
1) Маркетинговые инновации:
- Пришло время соединить старые и новые парадигмы: Соединить "высокие" отношения традиционных прямых продаж с вирусной силой социальной коммерции.
- Аутентичность побеждает: Индивидуальный контент и подлинное взаимодействие имеют большее значение, чем массовый маркетинг. Короткие видеоплатформы предлагают огромный охват, но доверие к бренду по-прежнему строится на содержательном, профессиональном контенте.
- Больше не нужно "писать и молиться": Продавцам нужны умные, персонализированные сообщения, которые стимулируют взаимодействие. Вовлечение в сообщество всегда побеждает пассивное продвижение.
2) ИИ - новый двигатель производительности:
Искусственный интеллект меняет методы работы продавцов, превращая часы работы в минуты с помощью автоматизации и инструментов прогнозирования.
- Оптимизация процесса генерации потенциальных клиентов с помощью автоматизированных персональных "умных" помощников, которые всегда на связи и доступны для последующих действий, предлагая легкий для распространения образовательный контент, обеспечивающий быструю и мгновенную конверсию потенциальных клиентов.
- Автоматизированные последующие действия и прогнозирование тенденций продаж помогают улучшить и обучить принятию решений о покупке в режиме реального времени.
- Обучение и помощь покупателям в совершении покупок.
- Динамические панели могут показывать продавцам их прогнозируемые доходы и прогресс, мотивируя на достижение результатов и постановку целей.
3) Переосмысление вознаграждений
На протяжении десятилетий большинство компенсационных планов строились таким образом, чтобы поощрять привлечение персонала и создание команды. Хотя эта модель по-прежнему имеет огромное значение, правда заключается в том, что продавцы сегодня могут создавать команды, а могут и не создавать. Пришло время перестроить стимулы так, чтобы они отвечали потребностям людей. Признавайте и поощряйте различные модели поведения - от случайного обмена опытом до лидерства. Современные планы вознаграждения должны быть гибкими, всеохватывающими и мотивирующими.
По мере того как наша индустрия превращается в нечто, похожее на все, везде и сразу, у нас есть выбор: сопротивляться хаотичным изменениям... или принять их и продолжать расти.
Компания Jenkon приглашает прямых продавцов по всему миру совершить экскурсию по нашим новейшим современным решениям, которые преобразуют бизнес во всем мире. Постоянно совершенствуя и внедряя новые инновации, компания Jenkon стремится предоставить инструменты и сообщества, необходимые для достижения успеха в постоянно развивающейся отрасли. Ознакомьтесь с нашими последними инструментами и инновациями, созданными для достижения успеха в современном спектре прямых продаж.
Узнайте больше на сайте jenkon.com.
