Es imposible convertirse en una empresa multimillonaria de venta directa sin una estrategia eficaz de reclutamiento y retención. Después de todo, los distribuidores y afiliados son la razón por la que elegiste el camino del MLM en primer lugar. Su producto o servicio ofrece una solución a un problema. Y la venta directa es el mejor vehículo para poner tu solución en manos del mayor número de personas, lo más rápido posible, sin una tonelada de
gastos generales.
Para crecer, debe centrarse en contratar y retener a los mejores de entre los mejores. Debe resolver un problema en el mercado, ofrecer valor y propósito a su fuerza de ventas independiente. Y eso genera beneficios para tu negocio sostenible.
Sin embargo, la Gran Resignación ha puesto patas arriba la adquisición y retención de talento. ¿Cómo se ven afectadas las empresas de venta directa? ¿Será relevante su estrategia actual cuando tantos están abandonando la fuerza laboral? ¿Es esto un problema o una oportunidad para la venta directa?
En esta serie de dos partes, responderemos a estas preguntas y le guiaremos a través de nuestras estrategias para atraer y retener a los mejores talentos mientras los individuos se alejan de todos los demás.
¿Qué es la Gran Resignación?
Anthony Klotzprofesor de la Mays Business School de Texas A&M
School, acuñó el término La Gran Dimisión en 2020. El profesor Klotz supervisa la psicología
en torno al comportamiento de los empleados, incluidos los motivos y el momento de dimitir. Mientras otros se
optimistas de que las cifras de empleo volverían a la normalidad tras el lanzamiento de la vacuna, el
profesor veía las cosas de otro modo. En una entrevista con Bloomberg, sugirió que seguiríamos
tasas de dimisión superiores a la media. Y fue entonces cuando utilizó por primera vez el término "la
Gran Dimisión". Durante el resto de 2020, 2021 y el primer trimestre de 2022, hemos visto
las ideas del profesor Klotz materializarse en las siguientes estadísticas aleccionadoras:
- La Oficina de Estadísticas Laborales informa de que más de 47 millones de personas dejarán su trabajo en 2021.
- Mientras que en noviembre de 2021 se alcanzó la cifra récord de 4,3 millones de dimisiones, las cifras mensuales continuaron cerca de máximos históricos en el primer trimestre de 2022.
- En 2020, el 74,4% de los distribuidores de venta directa eran mujeres.
- A finales de abril de 2022 (últimos datos publicados en el momento de redactar este informe), había 11,4 millones de ofertas de empleo. En marzo y abril de 2022 se alcanzaron cifras récord de vacantes en 20 años. récord en 20 años.
Lea **Las Las5 razones principales por las que la gente abandona sus empresas de venta directa**
¿Es hora de entrar en pánico o de prosperar?
Con cifras récord de dimisiones y ofertas de empleo, ¿debería cundir el pánico entre las empresas de venta directa? ¿O se trata una oportunidad estratégica de crecimiento y relevancia? Nuestros expertos en venta directa creen que su empresa puede prosperar durante la Gran Dimisión. ¿Cómo? Mediante Convirtiéndose en guardianes de los sueños de quienes promocionan sus productos, servicios y oportunidad de negocio. Usted gana y fideliza a los mejores talentos poniéndose en contacto con sus valores y luego ayudándoles a a ver cómo sus sueños pueden hacerse realidad simplemente compartiendo algo que les apasiona... Profundicemos en el mantenimiento de los sueños. ¿Cómo crea valor, significado y flexibilidad para que su empresa atraiga y mantenga a los mejores? su empresa atraiga y mantenga a los mejores? Todo empieza con las razones por las que las mujeres abandonan el mercado laboral.Los mayores contribuyentes a que las mujeres lideren la gran dimisión
¿Por qué nos centramos en las mujeres en este artículo? Porque las mujeres lideraron la Gran Resignación. Ellas representaron el 63% de todos los puestos de trabajo perdidos entre 2020 y 2022, según la Centro Jurídico Nacional de la Mujer. Y puesto que ya representan el 76% de los distribuidores de venta directa, centrarse en las mujeres significa centrarse en nuestro público mayoritario. de los distribuidores de venta directa, centrarse en las mujeres significa centrarse en nuestro público mayoritario. Si te estás preguntando por qué las mujeres han dimitido en masa y aún no han regresado a la fuerza de trabajo... tiene varias capas, pero es comprensible.-
Funciones de las mujeres más afectadas
-
Acceso reducido a las guarderías
-
Factor decisivo de las tarifas salariales
-
El dinero por encima de las personas
-
El cuidado de los familiares mayores
-
Papeles de cuidador sin apoyo
¿Qué significa todo esto?
En la lista anterior hay un tema obvio. Las mujeres son predominantemente las que cuidan de la gente. No es de extrañar que prosperen en la venta directa. Y han estado cuidando de la gente a expensas de su tiempo y prioridades, mientras ponen sus sueños en en espera. A menudo se alejan porque carecen de flexibilidad, apoyo y la oportunidad de contribuir a cómo se hacen las cosas. Se puede entender por qué las mujeres han abandonado la población activa sin volver. Y comprender sus Y comprender su motivación para marcharse nos ayuda a ver algunos de los factores que rompen la relación laboral. También ofrece una visión de incentivos que podemos ofrecer para que los puestos de venta directa les resulten irresistibles. Pero primero, ¿se se van o se dejando?Actuar por dinero
Muchas mujeres que han dejado de trabajar no lo han hecho por completo. Sólo han dejado su trabajo a tiempo completo. Las dimisiones pueden estar en su punto más alto, pero las solicitudes de desempleo en EE.UU. siguen disminuyendo hasta mayo de 2022. siguen disminuyendo hasta mayo de 2022. Entonces, ¿adónde van todas las mujeres? Para entender lo que está ocurriendo con las cifras de empleo, tenemos que "bichear" un poco más. ¿Qué tienen en común el trabajo autónomo, las nuevas empresas, el trabajo a tiempo parcial y la contratación independiente? Dos cosas.- Las mujeres que han dejado la fuerza de trabajo, y
- un aumento de la flexibilidad percibida.
¡Extra! ¡Extra! Estas son fabulosas noticias para las empresas de venta directa.
Todo esto es una gran noticia para las empresas de venta directa. Muchas mujeres no quieren trabajar en funciones laborales tradicionales. Sin embargo, ¡sí quieren trabajar! El trabajo proporciona a muchas mujeres sentido y una sensación de libertad y control en sus vidas. Hablaremos de toda la variedad de oportunidades de las empresas de venta directa en la segunda parte. Sin embargo, vamos a repasar los aspectos financieros, de modo que podamos prepararnos para ofrecer los incentivos adecuados para esta mina de oro de talento disponible. Curiosamente, los sueños a veces se tambalean cuando se impone la realidad. ¿Es ¿compensa crear una carrera flexible que apoye la vida de estas mujeres soñadoras?Hacer números para ganar dinero y sentido común
La inflación está en marcha. Y el presidente de la Reserva Federal, Jerome Powell, tiene aumentos salariales a los trabajadores y posiciones abiertas en su punto de mira.Tipos de interés Tipos de interés
El presidente de la Reserva Federal y otros funcionarios han declarado que los aumentos salariales de los y el elevado número de ofertas de empleo son la fuerza motriz de su reciente decisión de aumentar los tipos de interés. los tipos de interés. En otras palabras, esperan que unos tipos de interés más altos mantengan a la gente trabajando, sin aumentar su salario, al tiempo que reducen el número de vacantes. sin aumentar su salario, al tiempo que se reduce el número de ofertas de empleo vacías. El aumento de los tipos de interés, junto con los problemas de la cadena de suministro, ha incrementado los precios. Esa se traduce en una disminución del poder adquisitivo por la misma cantidad de dinero ganada hace apenas un año. En aumento del coste de los bienes se sitúa en el nivel más alto desde 1981. Incluso si las mujeres ganan la misma cantidad de dinero en la economía colaborativa que en sus puestos a tiempo completo, es más difícil cubrir sus gastos. a tiempo completo, es más difícil cubrir sus gastos.¿Ganar más dinero para cubrir ¿Incremento de precios?
Recuerde que el 77% de los que dejan un trabajo tradicional lo hacen por la flexibilidad, no por el dinero. dinero. De hecho, en un informe sobre datos de decenas de miles de solicitudes de préstamoEl 85% de los ganaban menos de 500 dólares al mes. Podría ser por elección. Es decir, trabajar con horarios más flexibles, ganar menos dinero. O podría ser porque el 55% de todos los trabajadores de gigas mantienen también un trabajo tradicional. El eficaz "side hustle". En cualquier caso, es difícil. Con el 45% de los trabajadores de gig sólo haciendo su gig, y el 85% de ellos ganan menos de 500 dólares al mes, eso no cubre los salarios perdidos ni el aumento de precios. Y eso definitivamente no conduce a la independencia financiera y la estabilidad.Altos costes de puesta en marcha
Pero, ¿qué pasa con los valientes que crean una empresa en lugar de trabajar por cuenta propia? Con una empresa empresa, los costes de puesta en marcha son elevados. Según algunas estimaciones, los empresarios necesitan al menos entre 10.000 y 20.000 20.000 dólares para poner en marcha su negocio. Los productos físicos cuestan aún más si se tiene en cuenta la fabricación y el desarrollo del producto. Al mismo tiempo, el acceso al capital es escaso, especialmente para las mujeres. La mayoría de las empresas necesitan y software y profesionales de impuestos y seguros. Y todo eso cuesta dinero. Pero no es fácil Pero el acceso al capital inicial no es fácil. Y con el aumento de los tipos de interés, es CARO si se puede conseguir. conseguirlo. Forbes informa de que los bancos suelen basar los préstamos en los ingresos actuales frente a los futuros. Si has renunciado a su trabajo, que toma un préstamo bancario fuera de la mesa. A continuación, la Administración de Pequeñas Empresas por lo general quiere un pago inicial o algún tipo de garantía para asegurar un préstamo. Para la mayoría de las personas que empiezan un nuevo negocio, eso no es una opción. Entonces, ¿qué sugieren los expertos? Los expertos financieros de Forbes recomiendan echar mano de los ahorros, utilizar cuentas de jubilación, pedir un préstamo a amigos y familiares o incluso recurrir al crowdfunding para poner en marcha tu nuevo negocio. nuevo negocio. El consejo más sensato que ofrecen es conseguir pedidos anticipados para conseguir dinero en dinero.¿Y las prestaciones?
Si algo nos ha enseñado la pandemia es que el seguro médico es innegociable. Pero la mayoría de los trabajadores de la economía gig no lo consiguen a través de su trabajo. Por lo tanto, la compensación a la flexibilidad, incluye la obtención y compra de beneficios como el seguro médico por su cuenta. En general, las cifras para trabajar por cuenta propia no son convincentes. Sí, los multimillonarios existen, aunque solo sea para anuncios en Instagram y Facebook. Pero las cifras dicen que la mayoría de los que crean un negocio por su cuenta tienen costes elevados, menos ingresos y menos acceso a capital. Parece el entre perfecto para la venta directa, ¿no?¿Qué significa la gran dimisión para las empresas de venta directa?
Recapitulando, está bastante claro. La Gran Resignación ha preparado a las empresas de Venta Directa para un éxito sin precedentes.- Las mujeres abandonan el trabajo y no "vuelven". Pero quieren trabajar. Eso es ¡talento disponible en nuestro mercado objetivo ideal para distribuidores y afiliados!
- Este talento femenino rechaza la forma tradicional de trabajar. Valoran la flexibilidad y la oportunidad de cuidar de sus seres queridos. La flexibilidad está integrada en nuestras de venta directa.
- A las mujeres les ENCANTA cuidar de los demás. Se sienten atraídas por las funciones de crianza. A menudo dejan el trabajo, para cuidar de los demás. Y se les da muy bien proporcionar apoyo, comunicación y elogios. Oro puro para distribuidores y afiliados.
- Los gastos aumentan para vivir y para crear una empresa. Las mujeres quieren estabilidad y libertad financieras. Quieren contribuir a mejorar la calidad de vida de sus familias. familias. Y tienen más dificultades para acceder al capital necesario para crear y dirigir su propia empresa. propias empresas. Podemos ofrecer oportunidades profesionales de baja inversión de capital que creen recursos financieros para las mujeres.
- Las mujeres anhelan la oportunidad de crear un propósito a partir de su trabajo. Si nuestros productos y Si nuestros productos y servicios resuelven un problema a quienes los compran, las mujeres pueden encontrar una profunda satisfacción en aportar soluciones.
Es imposible convertirse en una empresa multimillonaria de venta directa sin una estrategia eficaz de contratación y retención.
Después de todo, los distribuidores y afiliados son la razón por la que usted eligió el camino del MLM en primer lugar. Su producto o servicio ofrece una solución a un problema. Y la venta directa es el mejor vehículo para poner su solución en manos del mayor número de personas, lo más rápidamente posible, sin una tonelada de gastos generales.
Para crecer, debe centrarse en contratar y retener a los mejores de entre los mejores. Debe resolver un problema en el mercado, ofrecer valor y propósito a su fuerza de ventas independiente. Y eso genera beneficios para tu negocio sostenible.
Sin embargo, la Gran Resignación ha puesto patas arriba la adquisición y retención de talento. ¿Cómo se ven afectadas las empresas de venta directa? ¿Será relevante su estrategia actual cuando tantos están abandonando la fuerza laboral? ¿Es esto un problema o una oportunidad para la venta directa?
En esta serie de dos partes, responderemos a estas preguntas y le guiaremos a través de nuestras estrategias para atraer y retener a los mejores talentos mientras los individuos se alejan de todos los demás.
¿Qué es la Gran Resignación?
Anthony KlotzKlotz, profesor de la Mays Business School de Texas A&M, acuñó el término "La gran dimisión" en 2020. El profesor Klotz estudia la psicología en torno al comportamiento de los empleados, incluidos los motivos y el momento de dimitir. Mientras otros se mostraban optimistas respecto a que las cifras de empleo volverían a la normalidad tras el lanzamiento de la vacuna, el profesor veía las cosas de otro modo. En una entrevista con Bloomberg, sugirió que seguiríamos viendo tasas de dimisión superiores a la media. Y fue entonces cuando utilizó por primera vez el término "la Gran Dimisión". Durante el resto de 2020, 2021 y el primer trimestre de 2022, hemos visto materializarse las ideas del profesor Klotz en las siguientes estadísticas aleccionadoras:- La Oficina de Estadísticas Laborales informa de que más de 47 millones de personas dejarán su trabajo en 2021.
- Mientras que en noviembre de 2021 se registró una cifra récord de 4,3 millones de dimisiones, las cifras mensuales continuaron cerca de los máximos históricos en el primer trimestre de 2022.
- En 2020, el 74,4% de los distribuidores de venta directa eran mujeres.
- A finales de abril de 2022 (los últimos datos publicados en el momento de escribir este artículo), había 11,4 millones de puestos de trabajo abiertos. Los meses de marzo y abril de 2022 registraron cifras récord de aperturas de empleo en 20 años.
Leer **Las5 principales razones por las que la gente deja sus empresas de venta directa**
¿Es hora de entrar en pánico o de prosperar?
Con cifras récord de dimisiones y ofertas de empleo, ¿debería cundir el pánico entre las empresas de venta directa? ¿O se trata de una oportunidad estratégica de crecimiento y relevancia? Nuestros expertos en venta directa creen que su empresa puede prosperar durante la Gran Dimisión. ¿Cómo? Convirtiéndose en el guardián de los sueños de quienes promocionan sus productos, servicios y oportunidades de negocio. Usted gana y fideliza a los mejores talentos poniéndose en contacto con sus valores y ayudándoles a ver cómo sus sueños pueden hacerse realidad simplemente compartiendo algo que les apasiona... Profundicemos en el mantenimiento de los sueños. ¿Cómo crear valor, significado y flexibilidad para que su empresa atraiga y mantenga a los mejores? Todo empieza por saber por qué las mujeres abandonan el mercado laboral.Los mayores contribuyentes a que las mujeres lideren la gran dimisión
¿Por qué nos centramos en las mujeres en este artículo? Porque las mujeres lideraron la Gran Dimisión. Supusieron el 63% de todos los puestos de trabajo perdidos entre 2020 y 2022, según la Centro Jurídico Nacional de la Mujer. Y puesto que ya representan el 76% de los distribuidores de venta directa, centrarse en las mujeres significa centrarse en nuestro público mayoritario. Si te preguntas por qué las mujeres han dimitido en masa y aún no han regresado a la vida laboral... tiene varias capas, pero es comprensible.-
Funciones de las mujeres más afectadas
-
Acceso reducido a las guarderías
-
Factor decisivo de las tarifas salariales
-
El dinero por encima de las personas
-
El cuidado de los familiares mayores
-
Papeles de cuidador sin apoyo
¿Qué significa todo esto?
En la lista anterior hay un tema obvio. Las mujeres son predominantemente las que cuidan de la gente. ¡No es de extrañar que prosperen en la venta directa! Y han estado cuidando de la gente a expensas de su tiempo y sus prioridades, mientras dejaban sus sueños en suspenso. A menudo se alejan porque carecen de flexibilidad, apoyo y la oportunidad de contribuir a cómo se hacen las cosas. Se puede entender por qué las mujeres han abandonado la población activa sin volver. Y comprender sus motivos nos ayuda a ver algunos de los factores que rompen el trato con la mano de obra. También nos ofrece una visión de los incentivos que podemos ofrecer para que los puestos de venta directa les resulten irresistibles. Pero primero, ¿se van o se van? dejando?Actuar por dinero
Muchas mujeres que han dejado de trabajar no lo han hecho por completo. Simplemente han dejado de trabajar en su empleo a tiempo completo. Puede que las dimisiones estén en su punto más alto, pero las solicitudes de subsidio de desempleo en EE.UU. siguen disminuyendo hasta mayo de 2022. Entonces, ¿adónde van todas las mujeres? Para entender lo que está ocurriendo con las cifras de empleo, tenemos que "bichear" un poco más. ¿Qué tienen en común el trabajo autónomo, las nuevas empresas, el trabajo a tiempo parcial y la contratación independiente? Dos cosas.- Las mujeres que han dejado la fuerza de trabajo, y
- un aumento de la flexibilidad percibida.
¡Extra! ¡Extra! Es una noticia fabulosa para las empresas de venta directa.
Todo esto es una gran noticia para las empresas de venta directa. Muchas mujeres no quieren trabajar en empleos tradicionales. Sin embargo, ¡sí quieren trabajar! El trabajo proporciona a muchas mujeres un significado y una sensación de libertad y control en sus vidas. Hablaremos más a fondo de toda la variedad de oportunidades para las empresas de venta directa en la segunda parte. Sin embargo, repasemos los aspectos financieros, de modo que podamos prepararnos para ofrecer los incentivos adecuados a esta mina de oro de talento disponible. Curiosamente, los sueños a veces se tambalean cuando se impone la realidad. ¿Resulta rentable crear una carrera flexible que apoye la vida de estas mujeres soñadoras?Trabajar los números para ganar dinero y tener sentido
La inflación está en marcha. Y el presidente de la Reserva Federal, Jerome Powell, tiene en el punto de mira los aumentos salariales de los trabajadores y los puestos vacantes.Aumento de los tipos de interés
El Presidente de la Reserva Federal y otros funcionarios de la Reserva Federal han declarado que los aumentos salariales de los trabajadores y el elevado número de vacantes de empleo son una fuerza impulsora de sus recientes decisiones de aumentar los tipos de interés. En otras palabras, esperan que unos tipos de interés más altos mantengan a la gente trabajando, sin aumentar su salario, al tiempo que reducen el número de vacantes de empleo. El aumento de los tipos de interés, junto con los problemas de la cadena de suministro, ha incrementado los precios. Eso se traduce en una disminución del poder adquisitivo por la misma cantidad de dinero ganada hace tan sólo un año. El aumento del coste de los bienes se sitúa en el nivel más alto desde 1981. Incluso si las mujeres ganan la misma cantidad de dinero en la economía colaborativa que en sus puestos a tiempo completo, es más difícil cubrir sus gastos.¿Ganar más dinero para cubrir las subidas de precios?
Recuerde que el 77% de los que dejan empleos tradicionales lo hacen por la flexibilidad, no por el dinero. De hecho, en un informe sobre datos de decenas de miles de solicitudes de préstamoEl 85% de los autónomos ganaba menos de 500 dólares al mes. Eso puede ser por elección. Es decir, trabajar con un horario más flexible, ganar menos dinero. O podría ser porque el 55% de todos los trabajadores de gigas mantienen también un trabajo tradicional. El eficaz side hustle. En cualquier caso, es difícil. Con el 45% de los trabajadores de gigas que sólo hacen su trabajo, y el 85% de ellos ganando menos de 500 dólares al mes, eso no cubre los salarios perdidos y el aumento de los precios. Y eso definitivamente no conduce a la independencia y estabilidad financiera.Altos costes de puesta en marcha
Pero, ¿qué pasa con los valientes que crean una empresa en lugar de trabajar por cuenta propia? En un negocio normal, los costes de puesta en marcha son altos. Según algunas estimaciones, los empresarios necesitan al menos entre 10.000 y 20.000 dólares para poner en marcha su negocio. Los productos físicos cuestan aún más si tenemos en cuenta la fabricación y el desarrollo del producto. Al mismo tiempo, el acceso al capital es escaso, especialmente para las mujeres. La mayoría de las empresas necesitan equipos, programas informáticos y profesionales fiscales y de seguros. Y todo eso cuesta dinero. Pero no es fácil acceder al capital inicial. Y con el aumento de los tipos de interés, resulta CARO, si es que puedes conseguirlo. Forbes informa de que los bancos suelen basar los préstamos en los ingresos actuales frente a los futuros. Si has renunciado a tu trabajo, un préstamo bancario queda descartado. Además, la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa suele exigir un pago inicial o algún tipo de aval para garantizar el préstamo. Para la mayoría de las personas que empiezan un nuevo negocio, eso no es una opción. Entonces, ¿qué sugieren los expertos? Los expertos financieros de Forbes recomiendan echar mano de los ahorros, utilizar las cuentas de jubilación, pedir un préstamo a amigos y familiares o incluso recurrir al crowdfunding para poner en marcha la nueva empresa. El consejo más sensato que ofrecen es conseguir pedidos anticipados para conseguir dinero.¿Y las prestaciones?
Si algo nos ha enseñado la pandemia es que el seguro médico es innegociable. Pero la mayoría de los trabajadores de la economía colaborativa no lo obtienen a través de su trabajo. Por tanto, la compensación a la flexibilidad incluye la contratación y compra de prestaciones como el seguro médico por tu cuenta. En general, las cifras para trabajar por cuenta propia no son convincentes. Sí, los multimillonarios existen, aunque solo sea por los anuncios en Instagram y Facebook. Pero las cifras dicen que la mayoría de quienes crean un negocio por su cuenta tienen costes elevados, menos ingresos y menos acceso al capital. Suena como el entre perfecto para la venta directa, ¿no?¿Qué significa la gran dimisión para las empresas de venta directa?
Recapitulando, está bastante claro. La Gran Resignación ha preparado a las empresas de Venta Directa para un éxito sin precedentes.- Las mujeres abandonan el trabajo y no "vuelven". Pero quieren trabajar. ¡Eso es talento disponible en nuestro mercado objetivo ideal para distribuidores y afiliados!
- Este talento femenino rechaza la forma tradicional de trabajar. Valoran la flexibilidad y la oportunidad de cuidar de sus seres queridos. La flexibilidad está integrada en nuestras oportunidades de negocio de venta directa.
- A las mujeres les encanta cuidar de los demás. Se sienten atraídas por las funciones de cuidado. A menudo es la razón por la que dejan el trabajo, para cuidar de los demás. Y son excelentes para proporcionar apoyo, comunicación y elogios. Oro puro para distribuidores y afiliados.
- Los gastos aumentan para vivir y para emprender un negocio. Las mujeres quieren estabilidad y libertad financiera. Quieren contribuir a una mayor calidad de vida para sus familias. Y les resulta más difícil acceder al capital para crear y dirigir sus propias empresas. Podemos ofrecer oportunidades profesionales de baja inversión de capital que creen recursos financieros para las mujeres.
- Las mujeres anhelan la oportunidad de crear un propósito a partir de su trabajo. Si nuestros productos y servicios resuelven un problema para quienes los compran, las mujeres pueden encontrar una profunda satisfacción en aportar soluciones.