É impossível tornar-se uma empresa de vendas directas multimilionária sem uma estratégia eficaz de recrutamento e retenção. Afinal de contas, os distribuidores e afiliados são a razão pela qual escolheu o caminho do MLM em primeiro lugar. O seu produto ou serviço oferece uma solução para um problema. E as vendas directas são o melhor veículo para colocar a sua solução nas mãos do maior número de pessoas, o mais rapidamente possível, sem uma tonelada de
despesas gerais.
Para crescer, deve concentrar-se em recrutar e manter os melhores dos melhores. Tem de resolver um problema no mercado, oferecer valor e objetivo à sua força de vendas independente. E isso cria um lucro para o seu negócio sustentável.
No entanto, a Grande Demissão virou a aquisição e retenção de talentos de pernas para o ar. Qual é o impacto nas empresas de venda direta? A sua estratégia atual será relevante quando tantos estão a abandonar o mercado de trabalho? Será isto um problema ou uma oportunidade para a venda direta?
Nesta série de duas partes, responderemos a estas perguntas e apresentaremos as nossas estratégias para atrair e reter os melhores talentos enquanto os indivíduos se afastam de todos os outros.
O que é a Grande Demissão?
Anthony Klotzprofessor da Texas A&M's Mays Business School
School, do Texas A&M, cunhou o termo "A Grande Demissão" em 2020. O Professor Klotz monitoriza a psicologia
do comportamento dos trabalhadores, incluindo as razões e o momento da demissão. Enquanto outros se tornaram
optimistas de que os números do emprego voltariam ao normal após o lançamento da vacina, o
professor viu as coisas de forma diferente. Numa entrevista à Bloomberg, sugeriu que continuaríamos
a registar taxas de demissão superiores à média. E foi nessa altura que usou pela primeira vez o termo "a
Grande Demissão". Ao longo do resto de 2020, 2021 e primeiro trimestre de 2022, vimos
As ideias do Professor Klotz materializaram-se nas seguintes estatísticas preocupantes:
- O Gabinete de Estatísticas do Trabalho refere que mais de 47 milhões de pessoas abandonaram os seus empregos em 2021.
- Enquanto em novembro de 2021 se registaram números recorde de 4,3 milhões de demissões, os números mensais continuaram perto de máximos históricos no primeiro trimestre de 2022.
- Em 2020, 74,4 por cento dos distribuidores de vendas directas eram mulheres.
- No final de abril de 2022 (os últimos dados divulgados até ao momento da redação deste artigo), existiam 11,4 milhões de vagas de emprego. março e abril de 2022 registaram um recorde de 20 anos de números de abertura de vagas.
Leia **As As5 principais razões pelas quais as pessoas deixam as suas empresas de vendas directas**
Tempo para entrar em pânico ou Prosper?
Com um número recorde de demissões e vagas de emprego, as empresas de venda direta devem entrar em pânico? Ou será que esta é uma oportunidade estratégica de crescimento e relevância? Os nossos especialistas em vendas directas acreditam que a sua empresa pode prosperar durante a Grande Demissão. Como? Ao Tornando-se guardiões de sonhos para aqueles que promovem os seus produtos, serviços e oportunidades de negócio. Ganha-se e fideliza-se os melhores talentos entrando em contacto com os seus valores e ajudando-os a e ajudando-os a ver como os seus sonhos se podem tornar realidade simplesmente partilhando algo que os apaixona. Vamos dar uma vista de olhos à manutenção dos sonhos. Como é que se cria valor, significado e flexibilidade para que a sua empresa atraia e mantenha os melhores? Tudo começa com a razão pela qual as mulheres abandonam o mercado de trabalho.Maiores Contribuintes para as Mulheres Liderando a Grande Demissão
Por que razão nos centramos nas mulheres neste artigo? Porque as mulheres lideraram a Grande Resignação. Elas representaram 63% de todos os empregos perdidos entre 2020 e 2022, de acordo com o Centro Nacional de Direito das Mulheres. E como elas já representam 76% dos distribuidores de vendas directas distribuidores de vendas directas, concentrar-se nas mulheres significa concentrar-se no nosso público maioritário. Se está a pensar porque é que as mulheres se demitiram em massa e ainda não regressaram à força de trabalho... é multifacetado mas compreensível.-
Papéis para as Mulheres Mais Impactadas
-
Redução do acesso aos cuidados infantis
-
Factor Decisivo das Taxas de Pagamento
-
O dinheiro sobre as pessoas
-
Cuidar de parentes idosos
-
Funções de prestação de cuidados sem apoio
O que significa tudo isto?
Ao ler a lista acima, há um tema óbvio. São sobretudo as mulheres que cuidam das pessoas. Não é de admirar que tenham sucesso nas vendas directas! E têm estado a a cuidar das pessoas em detrimento do seu tempo e das suas prioridades, enquanto colocam os seus sonhos em em espera. Muitas vezes estão a afastar-se porque lhes falta flexibilidade, apoio e a oportunidade de contribuir para a forma como as coisas são feitas. É possível compreender por que razão as mulheres abandonaram o mercado de trabalho sem regressar. E compreender a sua E compreender as suas motivações para se afastarem ajuda-nos a ver alguns factores que impedem o seu regresso à força de trabalho. Também oferece uma visão sobre incentivos que podemos oferecer para tornar as funções de vendas directas irresistíveis para elas. Mas primeiro, elas estão estão a sair ou estão saída?Gigging for Money
Muitas mulheres que abandonaram a vida ativa não deixaram completamente de trabalhar. Apenas deixaram de trabalhar no seu emprego a tempo inteiro. As demissões podem estar em alta, mas os pedidos de seguro-desemprego nos EUA continuam a diminuir até maio de 2022. Então, para onde estão a ir todas as mulheres? Para compreender o que se está a passar com os números do emprego, temos de ir um pouco mais fundo. O que é que os freelancers, as start-ups, o trabalho a tempo parcial e a contratação independente têm em comum? Duas coisas.- Mulheres que abandonaram a força de trabalho, e
- uma percepção de aumento de flexibilidade.
Extra! Extra! Esta é uma notícia fabulosa notícias para as empresas de venda direta.
Tudo isto são óptimas notícias para as empresas de venda direta. Muitas mulheres não querem trabalhar em funções tradicionais de emprego. No entanto, elas querem trabalhar! O trabalho dá a muitas mulheres significado e uma sensação de liberdade e controlo nas suas vidas. Iremos discutir toda a variedade de oportunidades para as empresas de venda direta na parte 2. No entanto, vamos analisar os aspectos financeiros, para que possamos preparar-nos para oferecer os incentivos certos para para esta mina de ouro de talentos disponíveis. É interessante notar que, por vezes, os sonhos vacilam quando a realidade se impõe. Será que Há alguma recompensa para construir uma carreira flexível que apoie a vida destas mulheres sonhadoras?Trabalhar os números para ganhar dinheiro e sentido
A inflação está a avançar. E o presidente da Reserva Federal, Jerome Powell, tem em vista os aumentos salariais dos trabalhadores e e posições abertas na sua mira.Aumento das taxas de juro Taxas de juro
O Presidente da Reserva Federal e outros responsáveis da Fed declararam que os aumentos salariais dos trabalhadores e o elevado número de vagas de emprego são a força motriz das suas recentes decisões de aumentar os juros. e o elevado número de vagas de emprego são uma força motriz por trás das suas recentes decisões de aumentar as taxas de juro. Por outras palavras, esperam que taxas de juro mais elevadas mantenham as pessoas a trabalhar, sem sem aumentar o seu salário, enquanto reduzem o número de vagas de emprego vazias. O aumento das taxas de juro, juntamente com os problemas da cadeia de abastecimento, fez aumentar os preços. Isso Isso traduz-se numa diminuição do poder de compra para a mesma quantidade de dinheiro ganho há apenas um ano. O aumento do custo dos bens está no nível mais alto desde 1981. Mesmo que as mulheres ganhem a mesma quantidade de dinheiro na economia de biscates que ganhavam nas suas funções a tempo inteiro a tempo inteiro, é mais difícil cobrir as suas despesas.Ganhar mais dinheiro para cobrir Aumentos de preços?
Lembre-se que 77% das pessoas que abandonam os empregos tradicionais fazem-no pela flexibilidade e não pelo dinheiro. De facto, em um relatório sobre dados de dezenas de milhares de pedidos de empréstimo85% dos trabalhadores ganhavam menos de 500 dólares por mês. Isso pode ser feito por opção. Por outras palavras, trabalhar em horários mais flexíveis, ganhar menos dinheiro. Ou pode ser ser porque 55% de todos os trabalhadores de bicos mantêm também um emprego tradicional. A atividade paralela eficaz. De qualquer forma, isso é difícil. Com 45% dos trabalhadores em biscates a fazerem apenas o seu trabalho, e 85% deles e 85% deles ganham menos de 500 dólares por mês, isso não cobre os salários perdidos e os aumentos de preços. E isso E isso definitivamente não leva à independência e estabilidade financeira.Custos de arranque elevados
Mas o que acontece com as almas corajosas que começam um negócio em vez de trabalharem como freelancers? Com uma empresa típica empresa, os custos de arranque são elevados. Algumas estimativas mostram que os empresários precisam de pelo menos $10.000 - $20.000 para iniciar o seu negócio. Os produtos físicos custam ainda mais quando se tem em conta fabrico e desenvolvimento do produto. Ao mesmo tempo, o acesso ao capital é baixo... especialmente para as mulheres. A maioria das empresas precisa de equipamento e software e profissionais da área fiscal e de seguros. E tudo isso custa dinheiro. Mas o acesso a Mas o acesso ao dinheiro para iniciar uma empresa não é fácil de encontrar. E com o aumento das taxas de juro, é dispendioso se conseguir. Segundo a Forbes, os bancos costumam basear os empréstimos no rendimento atual ou no rendimento futuro. Se se despediu do seu emprego, isso tira um empréstimo bancário da mesa. Em seguida, a Administração de Pequenas Empresas normalmente quer um pagamento inicial ou algum tipo de garantia para assegurar um empréstimo. Para a maioria das pessoas que estão a começar um novo negócio, isso não é uma opção. Então, o que é que os especialistas sugerem? Os especialistas financeiros da Forbes recomendam que se recorra às poupanças, às contas de reforma, pedir um empréstimo a amigos e familiares ou mesmo um financiamento coletivo para negócio. O conselho mais sólido que oferecem é fazer pré-encomendas para conseguir dinheiro dinheiro na porta.E as vantagens?
Se a pandemia nos ensinou alguma coisa, é que o seguro médico não é negociável. Mas a maioria dos trabalhadores da economia de biscates não o obtém através do seu trabalho. Por isso, a troca pela flexibilidade, inclui a obtenção e compra de benefícios como seguro médico por conta própria. De um modo geral, os números relativos à possibilidade de trabalhar por conta própria não são convincentes. Sim, os multimilionários existem, mesmo que apenas para anúncios no Instagram e no Facebook. Mas os números dizem que a maioria dos dos que criam um negócio por conta própria têm custos elevados, menos rendimentos e menos acesso a capital. Parece o meio perfeito para as vendas directas, não é?O que significa a grande demissão significa para as empresas de vendas directas?
Recapitulando, é bastante claro. A Grande Demissão preparou as empresas de Venda Direta para para um sucesso sem precedentes.- As mulheres estão a deixar o local de trabalho e não estão a "regressar". Mas elas querem trabalhar. Isso é talento disponível no nosso mercado-alvo ideal para distribuidores e afiliados!
- Este talento feminino rejeita a forma tradicional de trabalhar. Valorizam a flexibilidade e a oportunidade de cuidar dos seus entes queridos. A flexibilidade está integrada nas nossas oportunidades de negócio de venda direta oportunidades de negócio.
- As mulheres prosperam a cuidar dos outros. Sentem-se atraídas por papéis de cuidadoras. É muitas vezes por isso que é muitas vezes por isso que deixam o local de trabalho, para cuidar dos outros. E são óptimas a dar apoio, comunicação e elogios. Ouro puro para distribuidores e afiliados.
- As despesas aumentam para viver e para criar uma empresa. As mulheres querem estabilidade financeira estabilidade e liberdade financeiras. Querem contribuir para uma melhor qualidade de vida das suas famílias. E têm mais dificuldade em aceder a capital para iniciar e gerir o seu próprio negócio. negócios. Podemos oferecer oportunidades de carreira com baixo investimento de capital que criem recursos financeiros para as mulheres.
- As mulheres anseiam pela oportunidade de criar um objetivo a partir do seu trabalho. Se os nossos produtos e serviços resolverem um problema para quem os compra, as mulheres podem encontrar uma profunda satisfação em em fornecer soluções.
É impossível tornar-se uma empresa de vendas directas multimilionária sem uma estratégia eficaz de recrutamento e retenção.
Afinal de contas, os distribuidores e afiliados são a razão pela qual escolheu o caminho do MLM em primeiro lugar. O seu produto ou serviço oferece uma solução para um problema. E as vendas directas são o melhor veículo para colocar a sua solução nas mãos do maior número de pessoas, o mais rapidamente possível, sem grandes despesas.
Para crescer, deve concentrar-se em recrutar e reter os melhores dos melhores. Tem de resolver um problema no mercado, oferecer valor e objetivo à sua força de vendas independente. E isso cria um lucro para o seu negócio sustentável.
No entanto, a Grande Demissão virou a aquisição e retenção de talentos de pernas para o ar. Qual é o impacto nas empresas de venda direta? A sua estratégia atual será relevante quando tantos estão a abandonar o mercado de trabalho? Será isto um problema ou uma oportunidade para a venda direta?
Nesta série de duas partes, responderemos a estas perguntas e apresentaremos as nossas estratégias para atrair e reter os melhores talentos enquanto os indivíduos se afastam de todos os outros.
O que é a Grande Demissão?
Anthony KlotzKlotz, professor da Texas A&M's Mays Business School, cunhou o termo "A Grande Demissão" em 2020. O Professor Klotz monitoriza a psicologia em torno do comportamento dos trabalhadores, incluindo as razões e o momento da demissão. Enquanto outros ficaram optimistas quanto ao facto de os números do emprego voltarem ao normal após o lançamento da vacina, o professor viu as coisas de forma diferente. Numa entrevista à Bloomberg, sugeriu que continuaríamos a registar taxas de demissão superiores à média. E foi nessa altura que utilizou pela primeira vez a expressão "a Grande Demissão". Ao longo do resto de 2020, 2021 e primeiro trimestre de 2022, vimos as ideias do Professor Klotz materializarem-se nas seguintes estatísticas preocupantes:- O Gabinete de Estatísticas da Mesa e do Trabalho informa que mais de 47 milhões de pessoas deixaram os seus empregos em 2021.
- Enquanto em Novembro de 2021 se registaram números recorde de 4,3 milhões de demissões, os números mensais continuaram quase a atingir níveis recorde no primeiro trimestre de 2022.
- Em 2020, 74,4 por cento dos distribuidores de vendas directas eram mulheres.
- No final de Abril de 2022 (os últimos dados divulgados a partir desta escrita), existiam 11,4 milhões de vagas de emprego. Março e Abril de 2022 apresentaram números recorde de 20 anos de abertura de postos de trabalho.
Leia **As5 principais razões pelas quais as pessoas deixam as suas empresas de venda directa***
Tempo para entrar em pânico ou Prosper?
Com um número recorde de demissões e vagas de emprego, as empresas de venda direta devem entrar em pânico? Ou será esta uma oportunidade estratégica de crescimento e relevância? Os nossos especialistas em vendas directas acreditam que a sua empresa pode prosperar durante a Grande Demissão. Como? Tornando-se guardiões de sonhos para aqueles que promovem os seus produtos, serviços e oportunidades de negócio. Ganha-se e fideliza-se os melhores talentos entrando em contacto com os seus valores e ajudando-os a ver como os seus sonhos se podem tornar realidade simplesmente partilhando algo que os apaixona... Vamos dar uma vista de olhos à manutenção dos sonhos. Como é que cria valor, significado e flexibilidade para que a sua empresa atraia e mantenha os melhores? Tudo começa com a razão pela qual as mulheres deixam a força de trabalho.Maiores Contribuintes para as Mulheres Liderando a Grande Demissão
Por que razão nos centramos nas mulheres neste artigo? Porque as mulheres lideraram a Grande Demissão. Representaram 63% de todos os empregos perdidos entre 2020 e 2022, de acordo com o Centro Nacional de Direito das Mulheres. E uma vez que elas já representam 76% dos distribuidores de vendas directas, concentrar-se nas mulheres significa concentrar-se no nosso público maioritário. Se está a perguntar-se porque é que as mulheres se demitiram em massa e ainda não regressaram ao mercado de trabalho... é uma questão multifacetada, mas compreensível.-
Papéis para as Mulheres Mais Impactadas
-
Redução do acesso aos cuidados infantis
-
Factor Decisivo das Taxas de Pagamento
-
O dinheiro sobre as pessoas
-
Cuidar de parentes idosos
-
Funções de prestação de cuidados sem apoio
O que significa tudo isto?
Ao ler a lista acima, há um tema óbvio. São sobretudo as mulheres que cuidam das pessoas. Não é de admirar que tenham sucesso nas vendas directas! E têm estado a tomar conta de pessoas à custa do seu tempo e prioridades, enquanto colocam os seus sonhos em espera. Muitas vezes estão a afastar-se porque não têm flexibilidade, apoio e a oportunidade de contribuir para a forma como as coisas são feitas. É possível compreender por que razão as mulheres abandonaram o mercado de trabalho sem regressar. E compreender as suas motivações para se afastarem ajuda-nos a perceber alguns factores que impedem o seu regresso ao mercado de trabalho. Também oferece uma visão dos incentivos que podemos oferecer para tornar as funções de vendas directas irresistíveis para elas. Mas primeiro, elas estão a sair ou estão saída?Gigging for Money
Muitas mulheres que abandonaram a vida ativa não deixaram completamente de trabalhar. Apenas deixaram de trabalhar no seu emprego a tempo inteiro. As demissões podem estar em alta, mas os pedidos de seguro-desemprego nos EUA continuam a diminuir até maio de 2022. Então, para onde estão a ir todas as mulheres? Para entender o que está a acontecer com os números do emprego, temos de ir um pouco mais fundo. O que é que o freelancing, as start-ups, o trabalho a tempo parcial e a contratação independente têm em comum? Duas coisas.- Mulheres que abandonaram a força de trabalho, e
- uma percepção de aumento de flexibilidade.
Extra! Extra! Esta é uma notícia fabulosa para as empresas de venda directa.
Tudo isto são óptimas notícias para as empresas de venda direta. Muitas mulheres não querem trabalhar em funções de emprego tradicionais. No entanto, elas querem trabalhar! O trabalho dá a muitas mulheres um significado e uma sensação de liberdade e controlo nas suas vidas. Falaremos mais sobre toda a variedade de oportunidades para as empresas de venda direta na parte 2. No entanto, vamos analisar os aspectos financeiros, para que possamos preparar-nos para oferecer os incentivos certos a esta mina de ouro de talentos disponíveis. Curiosamente, os sonhos por vezes vacilam quando a realidade se instala. Haverá alguma vantagem em construir uma carreira flexível que apoie a vida destas mulheres sonhadoras?Trabalhar os Números para Ganhar Dinheiro e Sentido
A inflação está em movimento. E o Presidente da Reserva Federal Jerome Powell tem em vista aumentos salariais dos trabalhadores e vagas em aberto.Aumento das taxas de juro
O Presidente da Reserva Federal e outros responsáveis da Fed declararam que os aumentos salariais dos trabalhadores e o elevado número de vagas de emprego são uma força motriz por detrás das suas recentes decisões de aumentar as taxas de juro. Por outras palavras, esperam que taxas de juro mais elevadas mantenham as pessoas a trabalhar, sem aumentar o seu salário, ao mesmo tempo que reduzem o número de vagas de emprego vazias. O aumento das taxas de juro, juntamente com os problemas da cadeia de abastecimento, fez aumentar os preços. Isto traduz-se numa diminuição do poder de compra para a mesma quantidade de dinheiro ganho há um ano atrás. O aumento do custo das mercadorias atingiu o nível mais elevado desde 1981. Mesmo que as mulheres ganhem a mesma quantia de dinheiro na economia gig que ganhavam nas suas funções a tempo inteiro, é mais difícil cobrir as suas despesas.Ganhar mais dinheiro para cobrir aumentos de preços?
Recorde-se que 77% das pessoas que abandonaram os empregos tradicionais fizeram-no pela flexibilidade e não pelo dinheiro. De facto, em um relatório sobre dados de dezenas de milhares de pedidos de empréstimo85% dos trabalhadores "gig" ganhavam menos de 500 dólares por mês. Isso poderia ser por opção. Por outras palavras, trabalhar horas mais flexíveis, ganhar menos dinheiro. Ou poderia ser porque 55% de todos os trabalhadores do espectáculo também mantêm um emprego tradicional. A agitação lateral eficaz. Seja como for, no entanto, isso é difícil. Com 45% dos trabalhadores do espectáculo a fazer apenas o seu trabalho, e 85% deles a ganhar menos de 500 dólares por mês, isso não cobre a perda de salários e aumentos de preços. E isso não conduz definitivamente à independência e estabilidade financeira.Custos de arranque elevados
Mas o que acontece com as almas corajosas que começam uma empresa em vez de trabalharem como freelancers? Com uma empresa típica, os custos de arranque são elevados. Algumas estimativas mostram que os empresários precisam de, pelo menos, $10.000 - $20.000 para pôr o seu negócio a funcionar. Os produtos físicos custam ainda mais quando se tem em conta o fabrico e o desenvolvimento do produto. Ao mesmo tempo, o acesso ao capital é baixo... especialmente para as mulheres. A maioria das empresas precisa de equipamento e software e de profissionais da área fiscal e de seguros. E tudo isso custa dinheiro. Mas o acesso ao dinheiro para arranque não é fácil de encontrar. E com o aumento das taxas de juro, é CARO se o conseguir obter. Segundo a Forbes, os bancos costumam basear os empréstimos no rendimento atual e não no rendimento futuro. Se se despediu do seu emprego, isso retira um empréstimo bancário da mesa. De seguida, a Small Business Administration (Administração de Pequenas Empresas) exige normalmente um pagamento inicial ou algum tipo de garantia para assegurar um empréstimo. Para a maioria das pessoas que estão a começar um novo negócio, isso não é uma opção. Então, o que é que os especialistas sugerem? Os especialistas financeiros da Forbes recomendam que se recorra às poupanças, às contas de reforma, a um empréstimo de amigos e familiares ou mesmo a um financiamento coletivo para fazer arrancar o seu novo negócio. O conselho mais sólido que dão é o de fazer pré-encomendas para conseguir dinheiro.E as vantagens?
Se a pandemia nos ensinou alguma coisa, é que o seguro médico não é negociável. Mas a maioria dos trabalhadores da economia informal não o obtém através do seu trabalho. Por isso, a troca pela flexibilidade inclui a obtenção e a compra de benefícios como o seguro médico por conta própria. De um modo geral, os números relativos à possibilidade de trabalhar por conta própria não são convincentes. Sim, os multimilionários existem, mesmo que seja apenas para anúncios no Instagram e no Facebook. Mas os números dizem que a maioria dos que criam um negócio por conta própria têm custos elevados, menos rendimentos e menos acesso a capital. Parece o meio perfeito para as vendas directas, não é?O que significa a Grande Demissão para as Empresas de Venda Directa?
Recapitulando, é bastante claro. A Grande Demissão criou empresas de Venda Directa para um sucesso sem precedentes.- As mulheres estão a abandonar o local de trabalho e não estão "a regressar". Mas elas querem trabalhar. Isso é talento disponível no nosso mercado-alvo ideal para distribuidores e afiliados!
- Este talento feminino rejeita a forma tradicional de trabalhar. Elas valorizam a flexibilidade e a oportunidade de cuidar dos seus entes queridos. A flexibilidade é incorporada nas nossas oportunidades de negócio de vendas directas.
- Mulheres THRIVE sobre o cuidado com os outros. Elas são atraídas a desempenhar papéis de nutridora. É muitas vezes por isso que deixam o local de trabalho, para cuidar dos outros. E são óptimas a dar apoio, comunicação e elogios. Ouro puro para distribuidores e afiliados.
- As despesas sobem mais alto para viver e para iniciar um negócio. As mulheres querem estabilidade financeira e liberdade. Querem contribuir para uma maior qualidade de vida para as suas famílias. E têm mais dificuldade em aceder ao capital para iniciar e gerir os seus próprios negócios. Podemos proporcionar oportunidades de carreira de baixo investimento de capital que criam recursos financeiros para as mulheres.
- As mulheres anseiam pela oportunidade de criar um propósito a partir do seu trabalho. Se os nossos produtos e serviços resolverem um problema para aqueles que o compram, as mulheres podem encontrar uma profunda satisfação no fornecimento de soluções.