Невозможно вырасти в многомиллионную компанию прямых продаж без эффективной стратегии привлечения и удержания персонала. В конце концов, именно благодаря дистрибьюторам и аффилированным лицам вы изначально выбрали путь MLM. Ваш продукт или услуга предлагает решение проблемы. А прямые продажи - это лучший инструмент для того, чтобы ваше решение попало в руки наибольшего количества людей, как можно быстрее и без лишних затрат.
накладных расходов.
Чтобы расти, вы должны сосредоточиться на привлечении и удержании лучших из лучших. Вы должны решить проблему на рынке, предложить ценность и цель своим независимым продавцам. А это создает прибыль для вашего устойчивого бизнеса.
Однако Великая отставка перевернула представление о привлечении и удержании талантов. Как это отразится на компаниях прямых продаж? Будет ли ваша текущая стратегия актуальной, когда так много людей покидает свои ряды? Проблема это или возможность для прямых продаж?
В этой серии статей, состоящей из двух частей, мы ответим на эти вопросы и расскажем вам о наших стратегиях привлечения и удержания лучших талантов в то время, когда люди уходят от всех остальных.
Что такое Великая отставка?
Энтони Клотцпрофессор Техасской школы бизнеса Мейса при A&M.
В 2020 году он ввел термин "Великая отставка". Профессор Клотц изучает психологию
поведения сотрудников, включая причины и время увольнения. В то время как другие
оптимистично полагали, что после введения вакцины показатели занятости придут в норму, профессор видел ситуацию иначе.
Профессор видит ситуацию по-другому. В интервью Bloomberg он предположил, что мы будем продолжать
что количество увольнений будет превышать средние показатели. Именно тогда он впервые употребил термин "Великая отставка".
Великая отставка". В течение всего 2020, 2021 и первого квартала 2022 года мы наблюдали, как
Идеи профессора Клотца материализовались в следующих отрезвляющих статистических данных:
- По данным Бюро статистики труда, более 47 миллионов человек уволятся с работы в 2021 году.
- В ноябре 2021 года было зафиксировано рекордно высокое число увольнений - 4,3 млн, а ежемесячные показатели продолжали оставаться на рекордно высоком уровне и в первом квартале 2022 года.
- В 2020 году 74,4 процента дистрибьюторов прямых продаж составят женщины. женщины.
- По состоянию на конец апреля 2022 года (последние данные, опубликованные на момент написания этой статьи), насчитывалось 11,4 миллиона вакансий. В марте и апреле 2022 года были зафиксированы рекордные за 20 лет рекордными за 20 лет.
Читайте **Те Топ-5 причин, по которым люди уходят из компаний прямых продаж**
Время паниковать или процветать?
При рекордном количестве увольнений и вакансий компаниям, занимающимся прямыми продажами, стоит ли паниковать? Или это стратегическая возможность для роста и повышения актуальности? Наши эксперты в области прямых продаж считают, что ваша компания может процветать во время "Великого ухода". Как? С помощью Став хранителями мечты для тех, кто продвигает ваши товары, услуги и возможности для бизнеса. Вы зарабатываете и завоевываете лояльность лучших талантов, проникаясь их ценностями, а затем помогая им увидеть, как их мечты могут стать реальностью, просто поделившись тем, чем они увлечены. Давайте немного разберемся в том, как хранить мечты. Как создать ценность, смысл и гибкость, чтобы чтобы ваша компания привлекала и удерживала лучших? Все начинается с того, почему женщины уходят с работы.Самые крупные факторы, способствовавшие тому, что женщины стали лидерами великой отставки
Почему в этой статье мы сосредоточились на женщинах? Потому что женщины возглавили Великое Отступление. Они на них приходится 63 % всех рабочих мест, потерянных в период с 2020 по 2022 год, по данным Национальный женский юридический центр. А поскольку они уже составляют 76% дистрибьюторов прямых дистрибьюторов, фокусировка на женщинах означает фокусировку на нашей основной аудитории. Если вы задаетесь вопросом, почему женщины массово ушли из компании и до сих пор не вернулись в ряды ...это многогранная, но понятная причина.-
Роли для женщин, подвергшихся наибольшему воздействию
-
Снижение доступности детских учреждений
-
Ставки заработной платы Решающий фактор
-
Деньги превыше людей
-
Уход за стареющими родственниками
-
Роли по уходу за больными без поддержки
Что все это значит?
Если просмотреть приведенный выше список, то можно заметить очевидную тему. Женщины в основном заботятся о людях. Неудивительно, что они преуспевают в прямых продажах! И они заботятся о людях в ущерб своему времени и приоритетам, откладывая свои мечты на потом. на потом. Они часто уходят, потому что им не хватает гибкости, поддержки и возможности внести свой вклад в то, как все делается. Вы можете понять, почему женщины уходят с работы и не возвращаются. А понимание их мотивов их ухода помогает нам увидеть некоторые факторы, препятствующие трудоустройству. Это также позволяет понять стимулы, которые мы можем предложить, чтобы сделать роль в прямых продажах неотразимой для них. Но сначала нужно выяснить, уходят ли они уходят или покидая?Выступление за деньги
Многие женщины, ушедшие с работы, не перестали работать полностью. Они просто перестали работать на своей постоянной работе. Возможно, число увольнений достигло рекордного уровня, но количество заявок на страхование от безработицы в США но число заявок на страхование по безработице в США продолжает снижаться вплоть до мая 2022 года. Так куда же уходят все женщины? Чтобы понять, что происходит с показателями занятости, нам нужно "заглянуть" немного глубже. Что общего между фрилансом, стартапами, неполной занятостью и независимым подрядом? Две вещи.- женщины, покинувшие трудовой коллектив, и
- ощутимое повышение гибкости.
Экстра! Экстра! Это потрясающая новость для компаний прямых продаж.
Все это - отличная новость для компаний прямых продаж. Многие женщины не хотят работать в традиционной должности. Однако они хотят работать! Работа дает многим женщинам смысл и чувство свободы и контроля над своей жизнью. Мы обсудим все разнообразие возможностей компаний прямых продаж подробнее во второй части. Однако давайте пройдемся по финансовым показателям, чтобы подготовиться к правильному стимулированию этой золотой жилы талантливых людей. Интересно, что мечты иногда развеиваются, когда наступает реальность. Есть ли на есть ли отдача от построения гибкой карьеры, которая поддерживает жизнь этих женщин-мечтательниц?Работа с цифрами для получения денег и смысл
Инфляция набирает обороты. А председатель Федеральной резервной системы Джером Пауэлл следит за повышением зарплат работников и открытых вакансий.Повышение процентных ставок Ставки
Председатель Федеральной резервной системы и другие должностные лица ФРС заявили, что рост заработной платы работников и большое количество Число вакансий является движущей силой их недавних решений о повышении процентных ставок ставки. Другими словами, они надеются, что повышение процентных ставок позволит людям продолжать работать, не увеличивая при этом не увеличивая их зарплату, и в то же время сократить количество свободных вакансий. Повышение процентных ставок, а также проблемы с поставками привели к росту цен. Это Это означает снижение покупательской способности на ту же сумму денег, что и год назад. На сайте рост стоимости товаров находится на самом высоком уровне с 1981 года. Даже если женщины зарабатывают в гиг-экономике столько же, сколько и на своей постоянной работе. то покрыть свои расходы будет сложнее.Зарабатывать больше денег, чтобы покрыть Повышение цен?
Помните, что 77 % тех, кто уходит с традиционной работы, делают это из-за гибкости, а не из-за деньги. Более того, в отчет о данных, полученных из десятков тысяч кредитных заявок85% гиг-работников зарабатывали менее 500 долларов в месяц. Это может быть сделано по собственному желанию. Другими словами, работайте по более гибкому графику, зарабатывая меньше денег. Или это может быть потому, что 55 % всех гиг-работников имеют и традиционную работу. Эффективный побочный заработок. В любом случае, это непросто. Если учесть, что 45% гиг-работников занимаются только своим делом, а 85% из них зарабатывают менее 500 долларов в месяц, это не покрывает потери в зарплате и рост цен. И это определенно не ведет к финансовой независимости и стабильности.Высокие затраты на запуск
Но как быть с теми смельчаками, которые открывают свой бизнес вместо фриланса? В обычном бизнеса, стартовые расходы высоки. По некоторым оценкам, предпринимателям требуется не менее 10 000 - 20 000 долл. 20 000 долларов, чтобы начать свой бизнес. Физические продукты стоят еще больше, если учесть производство и разработку продукта. В то же время доступ к капиталу невелик... особенно для женщин. Большинству предприятий требуется оборудование и программное обеспечение, а также специалисты по налогообложению и страхованию. И все это стоит денег. Но доступ к стартовому капиталу найти нелегко. А с ростом процентных ставок они становятся еще и ВЫГОДНЫМИ, если вы если вы сможете их получить. Forbes сообщает, что банки обычно основывают кредиты на текущих доходах, а не на будущих. Если вы уволились с работы, то банковский кредит вам не светит. Далее, Администрация малого бизнеса обычно требует первоначальный взнос или какой-либо залог для обеспечения кредита. Для большинства людей, начинающих новый бизнес, это не вариант. Что же предлагают эксперты? Финансовые эксперты Forbes рекомендуют использовать сбережения, пенсионные счета, просить друзей и родственников пенсионные счета, попросить друзей и родственников о займе или даже привлечь краудфандинг, чтобы начать свой новый бизнес. бизнес. Самый разумный совет, который они дают, - это получение предварительных заказов, чтобы получить деньги в в дверь.Что касается льгот?
Если пандемия чему-то и научила нас, так это тому, что медицинское страхование - это обязательное условие. Но большинство работников гиг-экономики не получают ее в рамках своей работы. Поэтому в качестве альтернативы гибкости является самостоятельный поиск и приобретение таких льгот, как медицинская страховка. В целом, цифры для самостоятельной работы не слишком убедительны. Да, мультимиллионеры существуют, даже если это только реклама в Instagram и Facebook. Но цифры говорят, что большинство тех, кто создает бизнес для себя, имеют высокие затраты, меньший доход и меньший доступ к капиталу. Звучит как идеальный вариант для прямых продаж, не так ли?Что означает Великое увольнение Что означает для компаний прямых продаж?
Вкратце, все предельно ясно. Великая отставка настроила компании прямых продаж на беспрецедентного успеха.- Женщины уходят с работы и не "возвращаются". Но они хотят работать. Это это доступный талант на нашем идеальном целевом рынке для дистрибьюторов и филиалов!
- Эти талантливые женщины не приемлют традиционный подход к работе. Они ценят гибкость и возможность заботиться о своих близких. Гибкость заложена в наших прямых продажах бизнес-возможности.
- Женщины просто обожают заботиться о других. Их тянет к роли воспитателей. Часто именно поэтому они уходят с работы, чтобы заботиться о других. И они прекрасно умеют оказывать поддержку, общение и похвалу. Чистое золото для дистрибьюторов и партнеров.
- Расходы на жизнь и открытие бизнеса растут. Женщины хотят финансовой стабильности и свободы. Они хотят способствовать повышению качества жизни своих семьи. При этом им сложнее получить доступ к капиталу для открытия и ведения собственного бизнеса. Мы можем предоставить карьерные возможности с низкими капиталовложениями, которые создают финансовые ресурсы для женщин.
- Женщины жаждут возможности создать цель своей работы. Если наши продукты и услуги решают проблемы тех, кто их покупает, женщины находят глубокое удовлетворение в предоставляя решения.
Невозможно превратиться в многомиллионную компанию прямых продаж без эффективной стратегии привлечения и удержания персонала.
В конце концов, именно благодаря дистрибьюторам и аффилированным лицам вы изначально выбрали путь MLM. Ваш продукт или услуга предлагает решение проблемы. А прямые продажи - это лучшее средство для того, чтобы ваше решение попало в руки как можно большего количества людей, как можно быстрее и без лишних затрат.
Чтобы расти, вы должны сосредоточиться на привлечении и удержании лучших из лучших. Вы должны решить проблему на рынке, предложить ценность и цель своим независимым продавцам. А это создает прибыль для вашего устойчивого бизнеса.
Однако Великая отставка перевернула представление о привлечении и удержании талантов. Как это отразится на компаниях прямых продаж? Будет ли ваша текущая стратегия актуальной, когда так много людей покидают свои ряды? Проблема это или возможность для прямых продаж?
В этой серии статей, состоящей из двух частей, мы ответим на эти вопросы и расскажем вам о наших стратегиях привлечения и удержания лучших талантов в то время, когда люди уходят от всех остальных.
Что такое Великая отставка?
Энтони Клотцпрофессор бизнес-школы Mays при Texas A&M, ввел термин "Великое увольнение" в 2020 году. Профессор Клотц изучает психологию поведения сотрудников, в том числе причины и время увольнения. В то время как другие оптимистично полагали, что после введения вакцины показатели занятости придут в норму, профессор смотрел на ситуацию иначе. В интервью Bloomberg он предположил, что количество увольнений будет и дальше превышать средние показатели. Именно тогда он впервые использовал термин "Великий уход". В течение 2020, 2021 и первого квартала 2022 года мы наблюдали, как идеи профессора Клотца воплощались в следующих отрезвляющих статистических данных:- По данным Бюро статистики труда, в 2021 году более 47 миллионов человек уволятся с работы.
- В ноябре 2021 года было зафиксировано рекордно высокое число увольнений - 4,3 млн. человек, а в первом квартале 2022 года ежемесячные показатели продолжали оставаться на рекордно высоком уровне.
- В 2020 году 74,4 процента дистрибьюторов прямых продаж составляли женщины.
- По состоянию на конец апреля 2022 года (последние данные, опубликованные на момент написания этой статьи) было 11,4 миллиона вакансий. В марте и апреле 2022 года были зафиксированы рекордные за 20 лет показатели числа вакансий.
Читать**Топ-5 причин, по которым люди уходят из компаний прямых продаж**.
Время паниковать или процветать?
Учитывая рекордное количество увольнений и вакансий, стоит ли компаниям, занимающимся прямыми продажами, паниковать? Или это стратегическая возможность для роста и повышения актуальности? Наши эксперты по прямым продажам считают, что ваша компания может процветать во время Великого увольнения. Как? Став хранителями мечты для тех, кто продвигает ваши товары, услуги и возможности для бизнеса. Вы зарабатываете и завоевываете лояльность лучших талантов, проникаясь их ценностями, а затем помогая им увидеть, как их мечты могут стать реальностью, просто поделившись тем, чем они увлечены. Давайте немного разберемся в том, как хранить мечты. Как создать ценность, смысл и гибкость, чтобы ваша компания привлекала и удерживала лучших? Все начинается с того, почему женщины уходят с работы.Самые крупные факторы, способствовавшие тому, что женщины стали лидерами великой отставки
Почему в этой статье мы сосредоточились на женщинах? Потому что женщины возглавили Великую отставку. На их долю приходится 63 % всех рабочих мест, потерянных в период с 2020 по 2022 год, по данным Национальный женский юридический центр. А поскольку они уже составляют 76 % дистрибьюторов прямых продаж, фокусировка на женщинах означает фокусировку на нашей основной аудитории. Если вы задаетесь вопросом, почему женщины массово ушли из компании и до сих пор не вернулись в ряды рабочей силы... он многогранен, но вполне объясним.-
Роли для женщин, подвергшихся наибольшему воздействию
-
Снижение доступности детских учреждений
-
Ставки заработной платы Решающий фактор
-
Деньги превыше людей
-
Уход за стареющими родственниками
-
Роли по уходу за больными без поддержки
Что все это значит?
Если просмотреть приведенный выше список, то можно заметить очевидную тему. Заботятся о людях преимущественно женщины. Неудивительно, что они преуспевают в прямых продажах! Они заботятся о людях в ущерб своему времени и приоритетам, откладывая свои мечты на потом. Они часто уходят, потому что им не хватает гибкости, поддержки и возможности внести свой вклад в то, как все делается. Вы можете понять, почему женщины уходят с работы и не возвращаются. А понимание мотивов их ухода помогает нам увидеть некоторые факторы, препятствующие трудоустройству. Кроме того, это позволяет понять, какие стимулы мы можем предложить, чтобы сделать роль в прямых продажах привлекательной для них. Но сначала выясним, уходят ли они или покидая?Выступление за деньги
Многие женщины, ушедшие с работы, не перестали работать полностью. Они просто перестали работать на своей постоянной работе. Возможно, число увольнений достигло рекордного уровня, но количество заявок на страхование от безработицы в США продолжает снижаться вплоть до мая 2022 года. Так куда же уходят все женщины? Чтобы понять, что происходит с показателями занятости, нам нужно "заглянуть" немного глубже. Что общего между фрилансом, стартапами, неполной занятостью и независимым подрядом? Две вещи.- женщины, покинувшие трудовой коллектив, и
- ощутимое повышение гибкости.
Экстра! Экстра! Это потрясающая новость для компаний прямых продаж.
Все это - отличная новость для компаний прямых продаж. Многие женщины не хотят работать в традиционной трудовой сфере. Однако они хотят работать! Работа дает многим женщинам смысл и ощущение свободы и контроля над своей жизнью. Мы обсудим все разнообразие возможностей для компаний прямых продаж подробнее во второй части. Однако давайте пройдемся по финансовым показателям, чтобы подготовиться к правильному стимулированию этой золотой жилы талантливых сотрудников. Интересно, что мечты иногда развеиваются, когда наступает реальность. Есть ли отдача от построения гибкой карьеры, которая поддерживает жизнь этих женщин-мечтательниц?Работа с цифрами для получения денег и смысла
Инфляция набирает обороты. А председатель Федеральной резервной системы Джером Пауэлл держит под прицелом повышение заработной платы работников и открытые вакансии.Повышение процентных ставок
Председатель Федеральной резервной системы и другие чиновники ФРС заявили, что рост заработной платы работников и большое количество вакансий являются движущей силой их недавних решений о повышении процентных ставок. Другими словами, они надеются, что повышение процентных ставок позволит людям продолжать работать, не увеличивая их зарплату, и в то же время сократит количество свободных вакансий. Повышение процентных ставок, а также проблемы с поставками привели к росту цен. Это означает снижение покупательской способности при той же сумме денег, что и год назад. Рост стоимости товаров находится на самом высоком уровне с 1981 года. Даже если женщины зарабатывают в гиг-экономике столько же, сколько и на своей постоянной работе, им сложнее покрывать свои расходы.Зарабатывать больше денег, чтобы покрыть рост цен?
Помните, что 77 % тех, кто уходит с традиционной работы, делают это из-за гибкости, а не из-за денег. Более того, в отчет о данных, полученных из десятков тысяч кредитных заявок85 % гиг-работников зарабатывают менее 500 долларов в месяц. Это может быть по выбору. Другими словами, работаешь более гибкий график, зарабатываешь меньше денег. Или это может быть связано с тем, что 55% всех гиг-работников имеют и традиционную работу. Эффективная подработка. В любом случае, это сложно. Поскольку 45% гиг-работников занимаются только своими гигами, а 85% из них зарабатывают менее 500 долларов в месяц, это не покрывает потерю зарплаты и рост цен. И это определенно не ведет к финансовой независимости и стабильности.Высокие затраты на запуск
Но как быть тем смельчакам, которые открывают свой бизнес, а не работают фрилансером? Обычный бизнес требует больших затрат на старте. По некоторым оценкам, предпринимателям требуется не менее 10 000-20 000 долларов, чтобы запустить свой бизнес. Физические продукты стоят еще больше, если учесть производство и разработку продукции. В то же время доступ к капиталу невелик... особенно для женщин. Большинству предприятий требуется оборудование, программное обеспечение, специалисты по налогообложению и страхованию. И все это стоит денег. Но доступ к стартовому капиталу найти нелегко. А с ростом процентных ставок они становятся еще и ДОРОГИМИ, если их удается получить. Forbes сообщает, что банки обычно берут кредиты на основе текущего дохода, а не будущего. Если вы уволились с работы, то банковский кредит вам не светит. Далее, Администрация малого бизнеса обычно требует первоначальный взнос или какой-либо залог для обеспечения кредита. Для большинства людей, начинающих новый бизнес, это не вариант. Что же предлагают эксперты? Финансовые эксперты Forbes рекомендуют использовать сбережения, пенсионные счета, просить друзей и родственников о займе или даже привлекать крауд-финансирование, чтобы запустить свой новый бизнес. Самый разумный совет, который они дают, - это получение предварительных заказов, чтобы получить деньги на старте.Что касается льгот?
Если пандемия чему-то и научила нас, так это тому, что медицинское страхование - обязательное условие. Но большинство работников гиг-экономики не получают ее в рамках своей работы. Поэтому в качестве компенсации за гибкость приходится самостоятельно искать и покупать такие льготы, как медицинская страховка. В целом, цифры для самостоятельной работы не слишком убедительны. Да, мультимиллионеры существуют, даже если это только реклама в Instagram и Facebook. Но цифры говорят о том, что большинство тех, кто создает бизнес для себя, имеют высокие расходы, меньший доход и меньший доступ к капиталу. Звучит как идеальный вариант для прямых продаж, не так ли?Что означает "Великая отставка" для компаний прямых продаж?
Вкратце, все предельно ясно. Великая отставка настроила компании прямых продаж на беспрецедентный успех.- Женщины уходят с работы и не "возвращаются". Но они хотят работать. Это свободные кадры на нашем идеальном целевом рынке для дистрибьюторов и партнеров!
- Эти талантливые женщины отвергают традиционный подход к работе. Они ценят гибкость и возможность заботиться о своих близких. Гибкость заложена в наших бизнес-возможностях прямых продаж.
- Женщины ТРЕБУЮТ заботы о других. Их привлекают роли воспитателей. Часто именно поэтому они уходят с работы, чтобы заботиться о других. И они прекрасно умеют оказывать поддержку, общаться и хвалить. Чистое золото для дистрибьюторов и партнеров.
- Расходы на жизнь и на открытие бизнеса растут. Женщины хотят финансовой стабильности и свободы. Они хотят способствовать повышению качества жизни своих семей. И им труднее получить доступ к капиталу для открытия и ведения собственного бизнеса. Мы можем предоставить карьерные возможности с низкими капитальными вложениями, которые создают финансовые ресурсы для женщин.
- Женщины жаждут возможности создать цель своей работы. Если наши продукты и услуги решают проблему для тех, кто их покупает, женщины могут найти глубокое удовлетворение в предоставлении решений.