为什么直销模式适合你的创业公司?

Meredith Berkich

许多初创企业的企业家太快忽视了直销模式。毕竟,直销不是关于家庭聚会、粉红色凯迪拉克和休闲爱好者的吗?这种有缺陷的想法往往阻碍了有创造力的领导者以其 "大想法 "获得牵引力。

如果企业家知道真相就好了,我们可以把他们从错误的观念中拯救出来。直销渠道消除了创办小企业的传统障碍,同时释放了地球上最强大、最有影响力的力量--网络营销人员。

事实上,进入市场的速度是企业家们首先选择直销的一个主要原因。这可能是你阅读这篇文章的原因!

你可以选择直销渠道作为一种独特的商业模式,作为进入市场的策略。或者寻求扩大你目前的业务以包括直销渠道,可能是合适的。

最强大的营销工具是产品倡导者的志愿军。

毫无疑问,影响者营销和联盟销售正在上升。现在是利用直接销售渠道来发展你的创业公司的最佳时机。

直销的四个好处
商业模式

#1 提高市场速度

当你有一个令人难以置信的、改变生活的产品时,时间是至关重要的。

没有比直接面向消费者的销售更快的方式将你的产品送到人们手中。

如果你持怀疑态度,考虑一下另一种情况。在为公众消费的批准工作了数年,并投资了数万美元后,等待仍在继续。你将再花2-3年时间与店主争夺理想的货架空间的会议。如果你幸运的话,你甚至可能有机会再花几万美元购买一个端盖位置。

在这一切之后,当你的产品开始在成熟的竞争对手中积聚灰尘时,你将失去你的位置。最后,你所有的辛勤工作都会在 "清仓 "的桌子上告终。大品牌会继续下去,投入巨额预算以保持他们的产品在目标消费者心目中的地位。

初创企业根本没有时间或资金来竞争。

直销,或网络营销,消除了速度和风险的障碍!

为自己省去了试图引起大卖场注意的麻烦和心痛。相反,把你的产品放在属于它们的地方:放在你的客户忠诚者的手中。

不要把你的预算花在货架空间上。让你的网站展示你的产品,以你的条件引出你的用户体验,把你的广告费放入捕捉到你的愿景的人的口袋。

阅读定价策略如何决定你的报酬计划的成败

与其寄希望于销售,不如与有激情、有动力的超级用户合作。你的理想客户将是新产品的倡导者,这些产品将影响他们的生活,以及他们影响范围内的人。

#2 突出你的独特销售主张

把你的产品送进门,放在零售店的货架上,只是战斗的一半。一旦他们在那里,他们必须销售。

想象一下,你的顾客站在货架前,你的旗舰产品就在眼前。你的包装很精美,有一个引人注目的标语。然而,你缺少拼图的关键部分:社会证明。

因此,你的潜在客户做了一件很自然的事情,叫来了一个商店员工。"你对这个产品有什么看法?"他们问道。"其他顾客喜欢它吗?"

在那里工作了不到6个月(平均)的员工会知道你的产品的与众不同之处吗?不会。

他们有动力去推广你的产品而不是货架上的其他十几个产品吗?不太可能。

他们会不会有一个关于你的产品的个人的、鼓舞人心的故事可以分享?你知道这是怎么回事,对吗?

普通零售店员工无法区分你的益生菌和其他20个竞争对手。杂货店的存货员对你的蛋白粉没有兴趣。对健康食品店的收银员来说,销售任何产品都胜过销售你的产品。

通过直销,你可以以一种引人注目的战略方式讲述你的故事。

你的受过教育的传销网络相信这个故事,因为它对他们和他们关心的人来说是真实的。事实会说明问题,故事会销售。

你的客户通过了解和关心他们的产品大使获得定制的体验。

一旦你的产品证明自己是你的客户问题的解决方案,他们会再次购买。再一次。并且,告诉他们的朋友!

#3 放大你的广告影响

你是否曾发现自己根据Yelp中的推荐来选择一家餐厅?或者在你到了那里之后决定点什么?我经常这样做,而且我很少感到失望。

如果我在现实生活中认识写评论的人,这并不重要。重要的是有一个人做了推荐。我们相信口碑营销胜过任何其他类型的广告。社会证明是强大的,而且统计数据也证明了这一点。

电视和网络广告可能是有效的。但是,当人们准备花钱时,他们更喜欢阅读评论,听取志同道合者的意见。

通过选择直销模式,你的广告是真实的、热情的、有力的。为什么要把有限的资金投入到营销部门和昂贵的活动中,而这些活动却没有净结果?当你的广告预算利用口碑营销时,你的广告预算是符合成本效益的。更不用说保留率的大幅上升了......

一句话,投资于那些将作为你的客户、销售队伍的人,并成为你的营销团队的一部分。他们有动力在这三方面都获得成功。他们相信你的产品,以及他们通过使用它、热爱它和分享它而体验到的生活方式的好处!!。

#4 以一种有意义的方式改变生活

我之所以把我的成年事业献给网络营销,并不是因为它是关于商业发展的。而是因为它是关于个人发展的。

我在生完第一个孩子后,开始在一家直销企业做分销商。当我去把我们的小婴儿交给保姆以便我可以返回工作的那一刻,我知道我必须改变我的职业。

网络营销使我能够建立一个成功的企业,并同时抚养我的家人。我们家庭的优先事项仍然是我们的优先事项。此外,我看到数百,甚至数千,像我一样的人经历了转变。对一些人来说,这是他们的生活方式,对另一些人来说,这是他们的社交和演讲技巧。对其他人来说,是他们的人性。

但总的来说,大多数人都成为更好的人,包括我自己,因为他们的信心和自我意识都在增长。说到底,直销是一个与产品和报酬相关的个人发展项目。

网络营销社区

我喜欢约翰-麦克斯韦在他的书《网络营销的五种力量 》中的写法"网络营销是一个拥护良好价值观的环境。当良好的价值观被学习和实践时,人的价值就会增加,他们对他人的价值也开始上升"。

今天,当我服务于 詹康我知道,我们正在对那些希望按照自己的条件进行转型的人产生影响。

当你为你的创业公司选择直销模式时,你就给人们一个选择。你的公司可以成为获得免费产品的途径,以提高他们的健康和福祉。或者偿还债务。这可能是对令人生畏的医疗账单的一种缓解。或者,为整个家庭提供一个急需的假期。有时,它是无压力退休的希望。

作为直销公司的领导人,你是人们对更好的生活方式的希望和梦想的守护者。

你们正在改变生活。你们是。

  • 允许个人从他们通常买不起的产品中受益。
  • 让父母有机会花更多时间与他们的孩子在一起。
  • 为实现灵活的收入多样化和安全提供了一个途径。
  • 赋予下一代领导技能,使其成为我们在这个世界上所需要的变革;以及
  • 创建一个由每天醒来就兴奋地学习、成长并成为最好的自己的人组成的社区。

这是一个比财务盈利能力、强劲的底线或两位数的EBITDA更广泛的连锁反应。

直销模式的真正回报是什么?

改变人们的生活--由内而外。

准备好将你的直销企业提升到难以置信的高度了吗?

要想在直销领域一鸣惊人,你需要的是能为你提供坚实基础的技术,以便与你一起成长。在 仁康我们知道,从头开始建立和启动一个直销公司是多么具有挑战性。以你可以扩展的速度,你的技术必须无缝地支持你的成长。

技术永远不应该阻碍你公司的愿景。

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