MEREDITH BERKICH
Muchos emprendedores se apresuran a pasar por alto el modelo de venta directa. Después de todo, ¿la venta directa no consiste en fiestas en casa, Cadillacs rosas y aficionados ocasionales? Este pensamiento erróneo impide a menudo que los líderes inventivos ganen tracción con su "Gran Idea".
Si los empresarios supieran la verdad y pudiéramos salvarlos de las ideas erróneas. El canal de venta directa elimina las barreras tradicionales para poner en marcha una pequeña empresa, a la vez que da rienda suelta a la fuerza más poderosa e influyente del planeta: los vendedores en red.
De hecho, la velocidad de comercialización es una de las principales razones por las que los empresarios eligen la venta directa en primer lugar. Puede que sea la razón por la que estás leyendo este artículo.
Puede elegir el canal de venta directa para un modelo de negocio único como estrategia de salida al mercado. O bien, si desea ampliar su negocio actual para incluir un canal de venta directa, puede ser la opción más adecuada.
La herramienta de marketing más poderosa es un ejército voluntario de defensores del producto.
No hay duda, el marketing de influencers y las ventas de afiliados están en alza. Ahora es el mejor momento para utilizar el canal de venta directa para hacer crecer tu startup.
Los cuatro beneficios de la venta directa de negocio de la venta directa
#1 Aumentar la velocidad de comercialización
Cuando se tiene un producto increíble que cambia la vida, el tiempo es esencial.
No hay una forma más rápida de poner su producto en manos de la gente que la venta directa al consumidor.
Si eres escéptico, considera la alternativa. Después de trabajar durante años para conseguir la aprobación del consumo público y de invertir decenas de miles de dólares, la espera continúa. Pasará otros 2 ó 3 años compitiendo por reuniones con los propietarios de las tiendas para conseguir un espacio deseable en los estantes. Si tiene suerte, puede que incluso tenga la oportunidad de gastar decenas de miles de dólares más por una colocación en la tapa.
Después de todo eso, cuando su producto empiece a acumular polvo entre los competidores establecidos, perderá su lugar. Y finalmente, todo tu trabajo acaba en la mesa de "Liquidación", RIP. Las grandes marcas seguirán invirtiendo grandes presupuestos para mantener sus productos en la mente de sus consumidores.
Las nuevas empresas simplemente no tienen el tiempo ni el dinero para competir.
La venta directa, o el marketing en red, elimina la barrera de la velocidad y el riesgo.
Ahórrese la molestia y el dolor de intentar hacerse notar en las grandes superficies. En su lugar, ponga sus productos donde deben estar: en las manos de sus clientes más fieles.
No gaste su presupuesto en espacio en las estanterías. Deje que su sitio web muestre sus productos y dibuje su experiencia de usuario en sus términos poniendo su dólar de publicidad en el bolsillo de la gente que ha captado su visión.
Lea cómo la estrategia de precios puede hacer o deshacer su plan de compensación
En lugar de esperar ventas, asóciese con superusuarios apasionados y motivados. Su cliente ideal será un defensor de los nuevos productos que tienen un impacto en sus vidas y en las de su esfera de influencia.
#2 Destaca tu Propuesta Única de Venta
Conseguir que sus productos lleguen a la puerta y a la estantería de la tienda es sólo la mitad de la batalla. Una vez que están ahí, deben venderse.
Imagínese a su cliente de pie frente al estante con su producto estrella a la altura de los ojos. Su envase es muy bonito y cuenta con un eslogan convincente. Sin embargo, le falta la pieza clave del rompecabezas: la prueba social.
Entonces, su cliente potencial hace lo más natural y llama a un empleado de la tienda. "¿Qué le parece este producto?" Le preguntan. "¿Le gusta a otros clientes?"
¿Sabrá el empleado que lleva menos de 6 meses trabajando allí (de media) lo que diferencia a su producto? No.
¿Están motivados para promocionar su producto por encima de la otra docena que hay en la estantería? No es probable.
¿Tendrán una historia personal e inspiradora que compartir sobre su producto? ¿Ves a dónde va esto, verdad?
El empleado medio de una tienda minorista no puede diferenciar entre su probiótico y otros 20 competidores. El reponedor de la tienda de comestibles no está interesado en su proteína en polvo. La venta de CUALQUIER producto supera la venta de su producto para el cajero de la tienda de alimentos saludables.
A través de la venta directa, puede contar su historia de forma convincente y estratégica.
Su educada red de distribuidores cree en la historia porque es cierta para ellos y las personas que les importan. Los hechos dirán, las historias venderán.
Sus clientes obtienen una experiencia personalizada con un embajador del producto que los conoce y se preocupa por ellos.
Una vez que su producto demuestre ser la solución al problema de su cliente, éste volverá a comprarlo. Y otra vez. Y se lo dirán a sus amigos.
#3 Amplifica tu impacto publicitario
¿Alguna vez se ha encontrado eligiendo un restaurante basándose en una recomendación en Yelp? ¿O ha decidido qué pedir una vez allí? Yo lo hago todo el tiempo y rara vez me decepciona.
No importa si conozco a la persona que escribió la reseña en la vida real. Lo que importa es que un ser humano hizo la recomendación. Confiamos más en el marketing de boca a boca que en cualquier otro tipo de publicidad. La prueba social es poderosa y las estadísticas lo respaldan.
La televisión y la publicidad online pueden ser eficaces. Pero cuando la gente está dispuesta a gastar dinero, prefiere leer las reseñas para escuchar a personas afines.
Al elegir un modelo de venta directa, su publicidad es auténtica, apasionada y poderosa. ¿Por qué invertir un dinero limitado en departamentos de marketing y en costosas campañas que no dan resultados? Su presupuesto de publicidad es rentable cuando aprovecha el marketing de boca en boca. Por no hablar del enorme aumento de las tasas de retención...
En resumen, invierta en personas que sirvan como clientes, fuerza de ventas y formen parte de su equipo de marketing. Están motivados para tener éxito en las tres cosas. Creen en su producto y en los beneficios del estilo de vida que experimentan al utilizarlo, amarlo y compartirlo.
#4 Transformar vidas de manera significativa
La razón por la que he dedicado mi carrera adulta al marketing de redes no es que se trate del desarrollo del negocio. Es porque se trata de desarrollo personal.
Empecé como distribuidora en un negocio de venta directa después de tener mi primer bebé. En el momento en que fui a entregar a nuestro pequeño bebé a una niñera para poder volver al trabajo, supe que tenía que cambiar de profesión.
El marketing en red me permitió construir un negocio exitoso y criar a mi familia al mismo tiempo. Las prioridades de nuestra familia siguieron siendo LAS prioridades. Además, vi a cientos, si no miles, de personas como yo experimentar una transformación. Para algunos, fue su estilo de vida, para otros, sus habilidades sociales y de presentación. Para otros, su humanidad.
Pero, en general, la mayoría se convirtió en mejores personas, incluido yo mismo, a medida que aumentaba su confianza y su conciencia de sí mismo. Al fin y al cabo, la venta directa es un programa de desarrollo personal unido a productos y compensaciones.
La comunidad de marketing en red
Me encanta la forma en que John Maxwell escribe en su libro, El poder de los cinco para el marketing en red : "El Network Marketing es un entorno que adopta buenos valores. Cuando los buenos valores se aprenden y se viven, el valor de la persona aumenta y su valor para los demás comienza a elevarse."
Hoy, mientras sirvo al Jenkon equipo y a los clientes, sé que estamos influyendo en las personas que quieren una transformación a su medida.
Cuando eliges un modelo de venta directa para tu startup, estás dando a la gente una opción. Tu empresa podría ser la puerta de entrada para conseguir un producto gratuito que mejore su salud y bienestar. O para pagar una deuda. Podría ser un alivio de las desalentadoras facturas médicas. O unas muy necesarias vacaciones para toda la familia. A veces, es la esperanza de una jubilación sin estrés.
Como líder de una empresa de venta directa, usted es el guardián de las esperanzas y los sueños de la gente de una forma de vida mejor.
Estás transformando vidas. Lo estás haciendo:
- permitiendo a los particulares beneficiarse de productos que normalmente no podrían permitirse;
- dando a los padres la oportunidad de pasar más tiempo con sus hijos;
- proporcionando una forma de conseguir una diversificación de ingresos flexible y seguridad;
- capacitar a la próxima generación con habilidades de liderazgo para ser el cambio que necesitamos en este mundo; y
- crear una comunidad de personas que se levantan cada día con ganas de aprender, crecer y ser la mejor versión de sí mismos.
Es un efecto dominó mucho más amplio que la rentabilidad financiera, una línea de fondo robusta o un EBITDA de dos dígitos.
¿La verdadera recompensa de un modelo de venta directa?
Transformar la vida de las personas, desde dentro hacia fuera.
¿Listo para catapultar su empresa de venta directa a alturas increíbles?
Para empezar a trabajar en la venta directa, necesita una tecnología que le proporcione una base firme para crecer con usted. En Jenkonsabemos lo difícil que es crear y lanzar una empresa de venta directa desde cero. A la velocidad a la que puede escalar, su tecnología debe apoyar sin problemas su crecimiento.
La tecnología nunca debe obstaculizar la visión de su empresa.
Durante más de 40 años, nos hemos asociado con empresas de todos los tamaños para ayudarles a escalar sin limitaciones. Con la introducción de JoT (el Jenkon de las Cosas), usted obtiene una plataforma tecnológica asequible, todo en uno y probada que nunca superará.
No pierda tiempo, dinero ni el valioso impulso. Láncese a la primera con un innovador probado y de confianza a nivel mundial.
Programe una sesión de descubrimiento hoy mismo. Exploremos cómo nuestra plataforma robusta y racionalizada puede proporcionar la estabilidad y la colaboración a largo plazo para construir su empresa.
