MEREDITH BERKICH
Viele Startup-Unternehmer übersehen zu schnell das Direktvertriebsmodell. Geht es beim Direktvertrieb nicht um In-Home-Partys, rosa Cadillacs und Gelegenheits-Bastler? Dieses fehlerhafte Denken hindert erfinderische Führungskräfte oft daran, mit ihrer "großen Idee" Bodenhaftung zu erlangen.
Wenn Unternehmer nur die Wahrheit wüssten und wir sie vor Missverständnissen bewahren könnten. Der Direktvertriebskanal beseitigt traditionelle Hindernisse für die Gründung eines Kleinunternehmens und entfesselt gleichzeitig die mächtigste, einflussreichste Kraft auf dem Planeten - die Netzwerkvermarkter.
Tatsächlich ist die schnelle Markteinführung ein Hauptgrund, warum sich Unternehmer überhaupt für den Direktvertrieb entscheiden. Das könnte der Grund sein, warum Sie diesen Artikel lesen!
Vielleicht wählen Sie den Direktvertriebskanal für ein einzigartiges Geschäftsmodell als Go-to-Market-Strategie. Oder Sie möchten Ihr bestehendes Geschäft um einen Direktvertriebskanal erweitern, dann könnte dies die richtige Wahl sein.
Das mächtigste Marketinginstrument ist eine freiwillige Armee von Produktbefürwortern.
Kein Zweifel, Influencer Marketing und Affiliate Sales sind auf dem Vormarsch. Jetzt ist die beste Zeit, den direkten Vertriebskanal zu nutzen, um Ihr Startup wachsen zu lassen.
Die vier Vorteile des Direktvertriebs Geschäftsmodells
#1 Erhöhte Markteinführungsgeschwindigkeit
Wenn Sie ein unglaubliches, lebensveränderndes Produkt haben, ist die Zeit von entscheidender Bedeutung.
Es gibt keinen schnelleren Weg, Ihr Produkt in die Hände der Menschen zu bekommen, als über den Direktvertrieb an den Verbraucher.
Wenn Sie skeptisch sind, bedenken Sie die Alternative. Nachdem Sie jahrelang für die Zulassung zum öffentlichen Konsum gearbeitet und Zehntausende von Dollar investiert haben, geht das Warten weiter. Sie werden weitere 2-3 Jahre damit verbringen, mit Ladenbesitzern um begehrte Regalplätze zu wetteifern. Wenn Sie Glück haben, bekommen Sie vielleicht sogar die Chance, Zehntausende von Dollar mehr für eine Endkappenplatzierung auszugeben.
Nach all dem, wenn Ihr Produkt anfängt, inmitten der etablierten Konkurrenz Staub anzusetzen, verlieren Sie Ihren Platz. Und schließlich landet all Ihre harte Arbeit auf dem "Räumungstisch", RIP. Die großen Marken machen weiter und investieren Mega-Budgets, um ihre Produkte bei ihren Zielkunden in den Vordergrund zu stellen.
Startups haben einfach nicht die Zeit oder das Geld, um zu konkurrieren.
Der Direktvertrieb oder das Network-Marketing beseitigt die Barriere von Geschwindigkeit und Risiko!
Ersparen Sie sich den Ärger und den Kummer, von den großen Läden wahrgenommen zu werden. Bringen Sie Ihre Produkte stattdessen dorthin, wo sie hingehören: in die Hände Ihrer treuen Kunden.
Geben Sie Ihr Budget nicht für Regalflächen aus. Lassen Sie Ihre Website Ihre Produkte präsentieren und zeichnen Sie Ihre Benutzererfahrung zu Ihren Bedingungen, indem Sie Ihren Werbe-Dollar in die Tasche von Menschen stecken, die Ihre Vision erfasst haben.
Lesen Sie, wie die Preisstrategie über Erfolg oder Misserfolg Ihres Vergütungsplans entscheiden kann
Anstatt auf Verkäufe zu hoffen, sollten Sie mit leidenschaftlichen, engagierten Superanwendern zusammenarbeiten. Ihr idealer Kunde wird ein Fürsprecher für neue Produkte sein, die sowohl sein Leben als auch das seines Einflussbereichs beeinflussen.
2 Stellen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal in den Vordergrund
Ihre Produkte in die Tür und in das Regal des Einzelhandels zu bringen, ist nur die halbe Miete. Sobald sie dort sind, müssen sie sich verkaufen.
Stellen Sie sich vor, Ihr Kunde steht vor dem Regal mit Ihrem Vorzeigeprodukt auf Augenhöhe. Ihre Verpackung ist wunderschön und hat eine überzeugende Tagline. Doch Ihnen fehlt das entscheidende Puzzleteil: der Social Proof.
Ihr potenzieller Kunde tut also das Naheliegende und ruft einen Mitarbeiter im Geschäft herbei. "Was halten Sie von diesem Produkt?" Sie fragen. "Mögen es andere Kunden?"
Wird der Mitarbeiter, der dort weniger als 6 Monate (im Durchschnitt) gearbeitet hat, wissen, was Ihr Produkt auszeichnet? Nö.
Sind sie motiviert, Ihr Produkt gegenüber dem anderen Dutzend im Regal zu bewerben? Wahrscheinlich nicht.
Werden sie eine persönliche, inspirierende Geschichte über Ihr Produkt zu erzählen haben? Sie sehen, worauf das hinausläuft, oder?
Der durchschnittliche Mitarbeiter im Einzelhandelsgeschäft kann nicht zwischen Ihrem Probiotikum und 20 anderen Wettbewerbern unterscheiden. Die Verkäuferin im Lebensmittelgeschäft ist nicht an Ihrem Proteinpulver interessiert. Der Verkauf JEGLICHER Produkte überwiegt für die Kassiererin im Bioladen den Verkauf Ihres Produkts.
Durch den Direktvertrieb können Sie Ihre Geschichte auf eine überzeugende, strategische Weise erzählen.
Ihr geschultes Netzwerk von Vertriebspartnern glaubt an die Geschichte, weil sie für sie und die Menschen, die ihnen wichtig sind, wahr ist. Die Fakten werden erzählen, die Geschichten werden verkaufen.
Ihre Kunden erhalten ein individuelles Erlebnis mit einem Produktbotschafter, der sie kennt und sich um sie kümmert.
Wenn sich Ihr Produkt als die Lösung für das Problem Ihres Kunden erweist, wird er es wieder kaufen. Und wieder. UND, ihren Freunden erzählen!
3 Verstärken Sie Ihre Werbewirkung
Haben Sie sich schon einmal dabei ertappt, ein Restaurant aufgrund einer Empfehlung in Yelp auszuwählen? Oder entschieden, was Sie bestellen, sobald Sie dort sind? Ich mache das ständig - und ich bin selten enttäuscht.
Es spielt keine Rolle, ob ich die Person, die die Bewertung geschrieben hat, im wirklichen Leben kenne. Was zählt, ist, dass ein Mensch die Empfehlung ausgesprochen hat. Wir vertrauen der Mund-zu-Mund-Propaganda mehr als jeder anderen Art von Werbung. Social Proof ist mächtig und die Statistiken bestätigen dies.
Fernseh- und Online-Werbung kann effektiv sein. Aber wenn Menschen bereit sind, Geld auszugeben, lesen sie lieber Bewertungen, um von Gleichgesinnten zu hören.
Wenn Sie sich für ein Direktvertriebsmodell entscheiden, ist Ihre Werbung authentisch, leidenschaftlich und kraftvoll. Warum sollten Sie begrenzte Mittel in Marketingabteilungen und teure Kampagnen investieren, die keine Ergebnisse bringen? Ihr Werbebudget ist kosteneffektiv, wenn es Mund-zu-Mund-Propaganda einsetzt. Ganz zu schweigen von dem massiven Anstieg der Kundenbindungsraten...
Fazit: Investieren Sie in Menschen, die Ihnen als Kunden, als Vertriebsmitarbeiter und als Teil Ihres Marketingteams dienen. Sie sind angetrieben, in allen drei Bereichen erfolgreich zu sein. Sie glauben an Ihr Produkt und die Lifestyle-Vorteile, die sie erfahren, wenn sie es benutzen, lieben und mit anderen teilen!!!
4 Leben auf sinnvolle Art und Weise verändern
Der Grund, warum ich meine erwachsene Karriere dem Network-Marketing gewidmet habe, ist nicht, dass es nur um Geschäftsentwicklung geht. Es ist, weil es um persönliche Entwicklung geht.
Ich begann als Vertriebsmitarbeiterin in einem Direktvertriebsunternehmen, nachdem ich mein erstes Baby bekommen hatte. In dem Moment, als ich unser winziges Kleinkind an ein Kindermädchen übergeben wollte, damit ich wieder arbeiten konnte, wusste ich, dass ich meinen Beruf wechseln musste.
Network-Marketing ermöglichte es mir, ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen und gleichzeitig meine Familie zu erziehen. Die Prioritäten unserer Familie blieben DIE Prioritäten. Außerdem sah ich, wie Hunderte, wenn nicht Tausende von Menschen wie ich eine Veränderung erlebten. Für einige war es ihr Lebensstil, für andere ihre sozialen und Präsentationsfähigkeiten. Für andere war es ihre Menschlichkeit.
Aber im Großen und Ganzen wurden die meisten zu besseren Menschen, mich eingeschlossen, da ihr Selbstvertrauen und ihr Selbstbewusstsein wuchsen. Letzten Endes ist der Direktvertrieb ein Programm zur persönlichen Entwicklung, das mit Produkten und Vergütung verbunden ist.
Die Network-Marketing-Gemeinschaft
Ich liebe es, wie John Maxwell in seinem Buch " The Power of Five for Network Marketing " schreibt : "Network Marketing ist ein Umfeld, in dem gute Werte gelebt werden. Wenn gute Werte erlernt und gelebt werden, steigt der Wert der Person und ihr Wert für andere beginnt zu steigen."
Heute, während ich dem Team und den Jenkon Team und Kunden, weiß ich, dass wir einen Einfluss auf Menschen haben, die eine Veränderung zu ihren Bedingungen wollen.
Wenn Sie ein Direktvertriebsmodell für Ihr Startup wählen, geben Sie den Menschen eine Wahl. Ihr Unternehmen könnte das Tor sein, um ein kostenloses Produkt zu erhalten, das ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden verbessert. Oder Schulden abzubauen. Es könnte eine Erleichterung von beängstigenden Arztrechnungen sein. Oder, ein dringend benötigter Urlaub für die ganze Familie. Manchmal ist es auch die Hoffnung auf einen stressfreien Ruhestand.
Als Leiter eines Direktvertriebsunternehmens sind Sie der Bewahrer der Hoffnungen und Träume der Menschen von einer besseren Lebensweise.
Sie verwandeln Leben. Sie sind:
- Dadurch können Einzelpersonen von Produkten profitieren, die sie sich normalerweise nicht leisten könnten;
- den Eltern die Möglichkeit zu geben, mehr Zeit mit ihren Kindern zu verbringen;
- eine Möglichkeit zur flexiblen Einkommensdiversifizierung und Sicherheit zu bieten;
- Befähigung der nächsten Generation mit Führungsqualitäten, um die Veränderung zu sein, die wir in dieser Welt brauchen; und
- eine Gemeinschaft von Menschen zu schaffen, die jeden Tag begeistert aufwachen, um zu lernen, zu wachsen und die beste Version ihrer selbst zu sein.
Es handelt sich um einen Welleneffekt, der viel breiter ist als finanzielle Rentabilität, ein robustes Ergebnis oder ein zweistelliges EBITDA.
Die wahre Belohnung für ein Direktvertriebsmodell?
Das Leben der Menschen verändern - von innen nach außen.
Sind Sie bereit, Ihr Direktvertriebs-Start-Up in unglaubliche Höhen zu katapultieren?
Um im Direktvertrieb Fuß zu fassen, brauchen Sie eine Technologie, die eine solide Grundlage bietet, um mit Ihnen zu wachsen. Bei Jenkonwissen wir, wie herausfordernd es ist, ein Direktvertriebsunternehmen von Grund auf aufzubauen und zu starten. Bei der Geschwindigkeit, mit der Sie skalieren können, muss Ihre Technologie Ihr Wachstum nahtlos unterstützen.
Technologie sollte niemals die Vision Ihres Unternehmens behindern.
Seit über 40 Jahren arbeiten wir mit Unternehmen jeder Größe zusammen, um ihnen zu helfen, ohne Einschränkungen zu skalieren. Mit der Einführung von JoT (the Jenkon of Things) erhalten Sie eine erschwingliche, bewährte All-in-One-Technologieplattform, aus der Sie nie wieder herauswachsen werden.
Verschwenden Sie keine Zeit, kein Geld und keinen wertvollen Schwung. Starten Sie gleich beim ersten Mal mit einem bewährten, weltweit vertrauten Innovator.
Vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine Discovery Session! Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie unsere robuste, optimierte Plattform die Stabilität und die langfristige Zusammenarbeit für den Aufbau Ihres Unternehmens bieten kann.
