メレディス・バーキッチ
多くのスタートアップ企業は、ダイレクト・セールス・モデルを見落としがちです。結局のところ、ダイレクトセールスとは、ホームパーティやピンクのキャデラック、そして気軽な趣味の人たちのことではないのか？このような誤った考えは、独創的なリーダーが「ビッグ・アイディア」を軌道に乗せることを妨げます。
起業家が真実を知り、私たちが彼らを誤解から救うことができれば。直販チャネルは、スモールビジネスを始める上での伝統的な障壁を取り除き、地球上で最も強力で影響力のある力、つまりネットワークマーケターを解き放ちます。
実際、起業家がダイレクトセールスを選択する大きな理由は、市場投入までのスピードです。あなたがこの記事を読んでいるのも、そのためかもしれません。
ユニークなビジネスモデルのために、市場参入の戦略として直販チャネルを選択することもあるでしょう。あるいは、現在のビジネスを拡大するために直販チャネルを模索している方にも適しているかもしれません。
最も強力なマーケティングツールは、製品を支持してくれるボランティア軍団です。
間違いなく、インフルエンサー・マーケティングとアフィリエイト・セールスは増加傾向にあります。今こそ、スタートアップを成長させるために直販チャネルを活用する絶好のチャンスです。
ダイレクトセールスの4つのメリット ビジネスモデル
#1 市場投入のスピードアップ
人生を変えるような素晴らしい製品があれば、時間は非常に重要です。
商品を手に取ってもらうには、直販よりも早い方法はありません。
懐疑的な方は、代替案を考えてみてください。世間に認められるために何年も働き、何万ドルもの投資をしても、待つことは続きます。さらに2〜3年かけて、お店のオーナーとのミーティングで、望ましい棚のスペースを争うことになります。運が良ければ、数万ドルをかけてエンドキャップを設置するチャンスも得られるかもしれません。
挙句の果てには、競合他社に埋もれてしまっては元も子もありません。そして最後には、せっかくの商品が「クリアランス」のテーブルに置かれてしまうのです。大手ブランドは、巨大な予算を投じて、ターゲットとなる消費者の心を掴むために製品を維持します。
スタートアップ企業には、競争するための時間も資金もありません。
ダイレクトセールス（ネットワークマーケティング）は、スピードとリスクの壁を取り除きます
大型店に注目されようとする手間や心労を省くことができます。その代わりに、あなたの製品が本来あるべき場所、つまりあなたの顧客ロイヤルティの高い人々の手に届くようにしましょう。
棚のスペースに予算を費やす必要はありません。ウェブサイトで製品を紹介し、あなたのビジョンを捉えた人々のポケットに広告費を入れることで、あなたの言葉でユーザー体験を描いてみましょう。
売り上げを期待するのではなく、情熱的で意欲的なスーパーユーザーをパートナーにしましょう。あなたの理想的なお客様は、自分の生活や影響範囲に影響を与える新製品を支持してくれる人です。
2 ユニークセリングプロポジションにスポットライトを当てよう
商品を店頭に並べることは、戦いの半分でしかありません。商品が店頭に並んだら、売らなければなりません。
お客様が棚の前に立ち、主力商品が目の高さに置かれている様子を想像してみてください。パッケージは美しく、魅力的なキャッチコピーが入っています。しかし、パズルの重要なピースである「社会的証明」が欠けています。
そこで、あなたの潜在的な顧客は、当然のことながら、店員を呼び寄せます。"この商品についてどう思われますか？"と聞くのです。"他のお客様はどうですか？"
働いて半年足らず（平均）の社員が、自社製品の特徴を知っているでしょうか？いや、そうではない。
彼らは、棚に並んでいる他の何十種類もの製品よりも、あなたの製品を宣伝しようとするでしょうか？それはないでしょう。
彼らは、あなたの製品について、個人的で感動的なストーリーを持っているでしょうか？これが何を意味するかわかりますよね？
一般的な小売店の従業員は、あなたのプロバイオティクスと他の20社の競合製品を区別することができません。食料品店のストッカーは、あなたのプロテインパウダーに興味がありません。健康食品店のレジ係にとっては、どんな製品でも売ることがあなたの製品を売ることよりも優先されます。
ダイレクトセールスを通じて、あなたのストーリーを魅力的かつ戦略的に伝えることができます。
あなたの教育を受けたディストリビューターのネットワークは、彼らや彼らが大切にしている人々にとって真実であるからこそ、そのストーリーを信じるのです。事実が語られ、物語が売られる。
お客様は、自分のことをよく知っていて気にかけてくれる製品アンバサダーと、カスタマイズされた体験を得ることができます。
あなたの製品がお客様の問題を解決するものであることが証明されれば、お客様は再び購入してくれます。そして、また買う。そして、その友人にも伝えてくれるのです
#3 広告効果を増幅させる
Yelpに掲載されているおすすめのレストランを参考にして、お店を選んだことはありませんか？また、レストランに着いてから何を注文するか決めたことはありますか？私はいつもそうしていますが、がっかりすることはほとんどありません。
レビューを書いた人をリアルに知っているかどうかは重要ではありません。重要なのは、人間が推薦したということです。私たちは、どんな種類の広告よりも口コミマーケティングを信頼しています。社会的証明は強力で、統計的にも裏付けられています。
テレビやオンラインの広告は効果的です。しかし、人々がお金を使うときには、同じような考えを持った人たちの意見を聞くためにレビューを読むことを好むのです。
直販モデルを選択することで、あなたの広告は本物で、情熱的で、力強いものになります。なぜ、限られた予算をマーケティング部門や結果の出ない高価なキャンペーンに投資するのでしょうか？クチコミマーケティングを活用すれば、広告予算は費用対効果の高いものになります。もちろん、リテンション率が大幅にアップすることは言うまでもありません。
要するに、お客様として、セールスフォースとして、そしてマーケティングチームの一員として活躍してくれる人材に投資するのです。彼らは、この3つの分野で成功したいと思っています。彼らは、あなたの製品と、それを使い、愛し、共有することで経験するライフスタイルの利点を信じています。
#4 意味のある方法で人生を変える
私が大人になってからネットワーク・マーケティングに専念してきた理由は、ビジネスの発展が目的ではありません。それは、個人の成長につながるからです。
私は第一子を出産した後、ダイレクトセールスビジネスのディストリビューターとしてスタートしました。仕事に復帰するために、小さな赤ちゃんをベビーシッターに引き渡そうとした瞬間、私は自分のキャリアを変えなければならないと思いました。
ネットワーク・マーケティングのおかげで、私はビジネスを成功させ、同時に家族を育てることができました。私たち家族の優先事項は、常に "最優先事項 "でした。さらに、私のような何百人、いや何千人もの人々が変化を経験するのを目の当たりにしました。ある人はライフスタイル、ある人は社会性やプレゼンテーションスキル。ある人はライフスタイル、ある人は社会性やプレゼンテーションスキル、またある人は人間性の向上でした。
しかし、私も含めて、ほとんどの人が自信と自己認識を深め、より良い人間になっていきました。結局のところ、ダイレクトセリングとは、商品と報酬に付随する自己啓発プログラムなのです。
ネットワーク・マーケティング・コミュニティ
私は、ジョン・マックスウェルが著書『ネットワーク・マーケティングのための5つの力 』で書いている方法が好きです。"ネットワーク・マーケティングは、良い価値観を受け入れる環境である。良い価値観を学び、それを実践することで、その人の価値が上がり、他の人に対する価値も上がり始めます。"
今日、私はチームやクライアントに貢献しながら ジェンコンチームやクライアントにサービスを提供する中で、私たちが、自分の条件に合った変革を求める人々にインパクトを与えていることを実感しています。
あなたがスタートアップに直販モデルを選択するということは、人々に選択肢を与えるということです。あなたの会社は、人々の健康や幸福を増進させる製品を無料で手に入れるための入り口になるかもしれません。あるいは、借金を返すために。莫大な医療費から解放されるかもしれません。あるいは、家族全員のための必要な休暇かもしれません。時には、ストレスのない老後への希望になるかもしれません。
ダイレクトセリング会社のリーダーであるあなたは、より良い生活を求める人々の希望と夢を守る人です。
あなたは人生を変えています。あなたは
- 通常では購入できない製品を個人が購入できるようにする。
- 親は子供とより多くの時間を過ごすことができます。
- は、柔軟な収入の多様性と安全性を実現する方法を提供します。
- 世界に必要な変化をもたらすために、次世代の人々にリーダーシップスキルを身につけてもらうこと。
- 毎日ワクワクしながら目覚め、学び、成長し、最高の自分になろうとする人々のコミュニティを作ること。
それは、財務的な収益性や強固なボトムライン、2桁のEBITDAといったものよりも、はるかに広い範囲に及ぶ波及効果です。
直販モデルの醍醐味とは？
人々の生活を内側から変えていく。
あなたのダイレクトセールスのスタートアップを飛躍させる準備はできていますか？
ダイレクトセールスを成功させるためには、あなたと共に成長するための強固な基盤を提供するテクノロジーが必要です。ジェンコンでは ジェンコンは、ダイレクトセールス企業をゼロから構築して立ち上げることがいかに難しいかを知っています。そのためには、企業の成長をシームレスにサポートするテクノロジーが必要です。
テクノロジーは、企業のビジョンを妨げるものであってはなりません。
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