MEREDITH BERKICH
Muitos empresários iniciantes são demasiado rápidos para ignorar o modelo de venda directa. Afinal, a venda directa não é sobre festas em casa, Cadillacs cor-de-rosa e passatempos casuais? Este pensamento falho muitas vezes impede os líderes inventivos de ganharem força com a sua "Grande Ideia".
Se ao menos os empresários soubessem a verdade e nós pudéssemos salvá-los de concepções erradas. O canal de venda direta remove as barreiras tradicionais para iniciar um pequeno negócio, enquanto liberta a força mais poderosa e influente dos comerciantes da rede planetária.
Na verdade, a rapidez de comercialização é uma das principais razões pelas quais os empresários escolhem a venda directa. Talvez seja a razão pela qual você está lendo este artigo!
Você pode escolher o canal de venda direta para um modelo de negócio único como estratégia de go-to-market. Ou procurar expandir seu negócio atual para incluir um canal de vendas diretas, pode ser o ajuste certo.
A ferramenta de marketing mais poderosa é um exército voluntário de defensores do produto.
Sem dúvida, o marketing influenciador e as vendas das afiliadas estão em ascensão. Agora é o melhor momento para usar o canal de vendas directas para fazer crescer a sua empresa.
As Quatro Vantagens da Venda Directa Modelo de negócio
#1 Aumente a Velocidade para o Mercado
Quando se tem um produto incrível, que muda a vida, o tempo é essencial.
Não há maneira mais rápida de colocar o seu produto nas mãos das pessoas do que através de vendas directas ao consumidor.
Se estás céptico, considera a alternativa. Depois de trabalhar anos para a aprovação do consumo público, e investir dezenas de milhares de dólares, a espera continua. Você vai passar mais 2-3 anos disputando reuniões com os donos das lojas por um espaço de prateleira desejável. Se você tiver sorte, pode até ter a chance de gastar dezenas de milhares de dólares a mais para a colocação de um tampão final.
Depois de tudo isso, quando o seu produto começar a ganhar pó em meio a concorrentes estabelecidos, você perderá o seu lugar. E finalmente, todo o seu trabalho árduo acaba na mesa "Clearance", RIP. As grandes marcas vão continuar, investindo mega-orçamentos para manter seus produtos na mente de seus consumidores-alvo.
As Startups simplesmente não têm tempo nem dinheiro para competir.
A venda direta, ou marketing de rede, remove a barreira da velocidade e do risco!
Poupe-se ao trabalho e à dor de coração de tentar ser notado pelas grandes lojas de caixas. Em vez disso, leve os seus produtos para onde eles pertencem: nas mãos dos seus leais clientes.
Não gastes o teu orçamento em espaço de prateleira. Deixe o seu website mostrar os seus produtos e desenhar a sua experiência de utilizador nos seus termos, colocando o seu dólar publicitário no bolso das pessoas que capturaram a sua visão.
Leia como a estratégia de preços pode fazer ou quebrar seu plano de remuneração
Em vez de esperar por vendas, associe-se com super usuários apaixonados e motivados. Seu cliente ideal será um defensor de novos produtos que impactam tanto suas vidas quanto aquelas dentro de sua esfera de influência.
#2 Destaque a sua Proposta de Venda Única
Colocar os seus produtos na porta e na prateleira da loja é apenas metade da batalha. Uma vez lá, eles têm de vender.
Imagine o seu cliente de pé em frente à prateleira com o seu produto principal ao nível dos olhos. Sua embalagem é lindamente completa com um slogan convincente. No entanto, falta-lhe a peça chave do puzzle: a prova social.
Então, o seu potencial cliente faz o que é natural e liga para um empregado da loja. "O que você acha deste produto?" Eles perguntam. "Os outros clientes gostam dele?"
O funcionário que trabalha lá há menos de 6 meses (em média) saberá o que distingue o seu produto? Não.
Eles estão motivados a promover o seu produto em detrimento da outra dúzia na prateleira? Não é provável.
Eles vão ter uma história pessoal e inspiradora para compartilhar sobre o seu produto? Está a ver onde isto vai dar, certo?
O empregado médio da loja de varejo não consegue diferenciar o seu probiótico dos outros 20 concorrentes. O armazenista da mercearia não está investido na sua proteína em pó. Vender QUALQUER produto supera a venda do seu produto para a caixa da loja de alimentos saudáveis.
Através da venda direta, você pode contar sua história de uma forma estratégica e convincente.
A sua educada rede de distribuidores acredita na história porque é verdade para eles e para as pessoas de quem eles gostam. Os fatos vão contar, as histórias vão vender.
Seus clientes obtêm uma experiência personalizada com um embaixador do produto que os conhece e se preocupa com eles.
Assim que o seu produto provar ser a solução para o problema do seu cliente, ele irá comprá-lo novamente. E novamente. E, diga aos seus amigos!
#3 Amplifique o seu Impacto Publicitário
Já se viu a escolher um restaurante com base numa recomendação do Yelp? Ou já decidiu o que encomendar quando lá chegar? Faço-o a toda a hora e raramente fico desapontado.
Não importa se eu conheço a pessoa que escreveu a crítica na vida real. O que importa é que um ser humano tenha feito a recomendação. Nós confiamos no marketing boca-a-boca sobre qualquer outro tipo de publicidade. A prova social é poderosa e as estatísticas apoiam-na.
A televisão e a publicidade online podem ser eficazes. Mas quando as pessoas estão prontas para gastar dinheiro, elas preferem ler críticas para ouvir de pessoas que pensam da mesma maneira.
Ao escolher um modelo de venda directa, a sua publicidade é autêntica, apaixonada e poderosa. Porquê investir dólares limitados em departamentos de marketing e campanhas dispendiosas que não produzem resultados líquidos? Seu orçamento de publicidade é econômico quando alavanca o marketing boca-a-boca. Para não mencionar o enorme aumento nas taxas de retenção...
Resumindo, invista em pessoas que servirão como seus clientes, força de vendas e farão parte de sua equipe de marketing. Eles são levados a ser bem sucedidos em todos os três. Eles acreditam no seu produto e nos benefícios do estilo de vida que experimentam ao usá-lo, amá-lo e compartilhá-lo!!
#4 Transformar vidas de uma forma significativa
A razão pela qual dediquei a minha carreira adulta ao marketing de rede não é que se trate de desenvolvimento de negócios. É porque é tudo uma questão de desenvolvimento pessoal.
Comecei como distribuidor num negócio de vendas directas depois de ter o meu primeiro bebé. No momento em que fui entregar o nosso pequeno bebé a uma ama para poder voltar ao trabalho, soube que tinha de mudar de carreira.
O marketing de rede me permitiu construir um negócio de sucesso e, ao mesmo tempo, criar minha família. As prioridades da nossa família continuaram a ser AS prioridades. Além disso, eu vi centenas, se não milhares, de pessoas como eu experimentarem a transformação. Para alguns, era o seu estilo de vida, para outros, as suas habilidades sociais e de apresentação. Para outros, a sua humanidade.
Mas em geral a maioria tornou-se melhor, inclusive eu, à medida que a sua confiança e autoconsciência cresciam. No final das contas, a venda direta é um programa de desenvolvimento pessoal ligado a produtos e compensações.
A Comunidade de Marketing em Rede
Adoro a forma como John Maxwell escreve no seu livro, The Power of Five for Network Marketing : "Marketing de Rede é um ambiente que abraça bons valores. Quando bons valores são aprendidos e vividos, o valor da pessoa aumenta e o seu valor para os outros começa a aumentar".
Hoje, enquanto sirvo o Jenkon equipe e clientes, eu sei que estamos causando impacto nas pessoas que querem transformação em seus termos.
Quando você escolhe um modelo de venda direta para a sua empresa inicial, você está dando às pessoas uma escolha. A sua empresa pode ser a porta de entrada para obter um produto gratuito para melhorar a sua saúde e bem-estar. Ou pagar as suas dívidas. Poderia ser um alívio de contas médicas assustadoras. Ou, umas férias muito necessárias para toda a família. Às vezes, é a esperança de uma reforma sem stress.
Como líder de uma empresa de Venda Direta, você é o guardião das esperanças e sonhos das pessoas de um modo de vida melhor.
Você está a transformar vidas. Você está a transformar vidas:
- permitindo aos indivíduos beneficiarem de produtos que normalmente não poderiam pagar;
- dando a um dos pais a oportunidade de passar mais tempo com os filhos;
- proporcionando uma forma de alcançar uma diversificação flexível de rendimentos e segurança;
- capacitar a próxima geração com habilidades de liderança para ser a mudança que precisamos neste mundo; e
- criando uma comunidade de pessoas que acordam todos os dias animadas para aprender, crescer e ser a melhor versão de si mesmas.
É um efeito de ondulação muito mais amplo do que a rentabilidade financeira, um resultado final robusto, ou EBITDA de dois dígitos.
A verdadeira recompensa de um modelo de venda directa?
A transformar a vida das pessoas - de dentro para fora.
Pronto para catapultar o seu arranque de vendas directas para alturas incríveis?
Para chegar ao terreno em vendas diretas, você precisa de tecnologia que forneça uma base sólida para crescer com você. Em JenkonSabemos como é desafiador construir e lançar uma empresa de vendas directas a partir do zero. Na velocidade que você pode escalar, sua tecnologia deve suportar perfeitamente o seu crescimento.
A tecnologia nunca deve prejudicar a visão da sua empresa.
Há mais de 40 anos, fazemos parcerias com empresas de todos os tamanhos para ajudá-las a escalar sem limitações. Com a introdução do JoT (o Jenkon das Coisas), você obtém uma plataforma de tecnologia comprovada, tudo-em-um acessível, que você nunca vai superar.
Não perca tempo, dinheiro, ou um impulso precioso. Lance pela primeira vez com um inovador de confiança global e comprovada.
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