Почему модель прямых продаж подходит для вашего стартапа
Мередит Беркич
Многие начинающие предприниматели слишком быстро упускают из виду модель прямых продаж. В конце концов, разве прямые продажи - это не домашние вечеринки, розовые кадиллаки и случайные любители? Такое ошибочное мышление часто мешает изобретательным лидерам продвинуться со своей "Большой идеей".
Если бы только предприниматели знали правду, и мы могли бы избавить их от заблуждений. Канал прямых продаж устраняет традиционные барьеры для начала малого бизнеса, высвобождая при этом самую мощную, влиятельную силу на планете - сетевых маркетологов.
На самом деле, скорость выхода на рынок - одна из основных причин, по которой предприниматели выбирают прямые продажи. Возможно, именно по этой причине вы читаете эту статью!
Вы можете выбрать канал прямых продаж для уникальной бизнес-модели в качестве стратегии выхода на рынок. Или вы стремитесь расширить свой текущий бизнес, включив в него канал прямых продаж.
Самый мощный маркетинговый инструмент - это добровольная армия защитников продукта.
Без сомнения, маркетинг влияния и партнерские продажи находятся на подъеме. Сейчас самое подходящее время использовать канал прямых продаж для развития вашего стартапа.
Четыре преимущества прямых продаж
Бизнес-модель
#1 Увеличение скорости выхода на рынок
Когда у вас есть невероятный, меняющий жизнь продукт, время играет решающую роль.
Нет более быстрого способа получить свой продукт в руки людей, чем прямые продажи потребителю.
Если вы настроены скептически, подумайте об альтернативе. После нескольких лет работы над одобрением общественного потребления и вложения десятков тысяч долларов ожидание продолжается. Вы проведете еще 2-3 года, участвуя во встречах с владельцами магазинов за желанное место на полке. Если вам повезет, вы даже получите возможность потратить еще десятки тысяч долларов на размещение на торцевой крышке.
После всего этого, когда ваш продукт начнет собирать пыль среди именитых конкурентов, вы потеряете свое место. И наконец, вся ваша тяжелая работа окажется на столе "Clearance", RIP. Крупные бренды будут продолжать, вкладывая огромные бюджеты, чтобы их продукция всегда была на виду у целевых потребителей.
У стартапов просто нет ни времени, ни денег, чтобы конкурировать.
Прямые продажи, или сетевой маркетинг, устраняют барьер скорости и риска!
Избавьте себя от проблем и душевной боли, связанных с попытками привлечь внимание крупных магазинов. Вместо этого вы получите свою продукцию там, где ей самое место: в руках преданных вам покупателей.
Не тратьте свой бюджет на место на полке. Пусть ваш сайт демонстрирует вашу продукцию и привлекает пользователей на ваших условиях, вкладывая свой рекламный доллар в карман людей, которые уловили ваше видение.
Читайте, как стратегия ценообразования может сделать или сломать ваш компенсационный план
Вместо того чтобы надеяться на продажи, сотрудничайте с увлеченными, целеустремленными суперпользователями. Ваш идеальный клиент будет защитником новых продуктов, которые влияют как на его жизнь, так и на жизнь тех, кто входит в его сферу влияния.
#2 Выделите свое уникальное торговое предложение
Попадание вашей продукции в дверь и на полку розничного магазина - это только половина успеха. Как только они там окажутся, они должны продаваться.
Представьте, что ваш покупатель стоит перед полкой с вашим флагманским продуктом на уровне глаз. Ваша упаковка прекрасно оформлена и снабжена убедительным теглайном. Однако вам не хватает ключевого элемента головоломки: социального доказательства.
Итак, ваш потенциальный клиент поступает естественно и подзывает сотрудника магазина. "Что вы думаете об этом продукте?" спрашивают они. "Нравится ли он другим покупателям?"
Будет ли сотрудник, проработавший в компании менее 6 месяцев (в среднем), знать, что отличает ваш продукт? Нет.
Мотивированы ли они продвигать именно ваш товар, а не дюжину других на полке? Вряд ли.
Будет ли у них личная, вдохновляющая история, которой они могут поделиться о вашем продукте? Вы видите, к чему все идет, верно?
Средний сотрудник розничного магазина не сможет отличить ваш пробиотик от 20 других конкурентов. Кладовщик не заинтересован в вашем протеиновом порошке. Продажа ЛЮБОГО продукта перевешивает продажу вашего продукта для кассира магазина здорового питания.
Благодаря прямым продажам вы можете рассказать свою историю убедительным, стратегическим способом.
Ваша образованная сеть дистрибьюторов верит в эту историю, потому что она правдива для них и людей, о которых они заботятся. Факты расскажут, истории продадут.
Ваши клиенты получают индивидуальный опыт общения с послом продукта, который знает их и заботится о них.
Как только ваш продукт докажет, что является решением проблемы вашего клиента, он купит его снова. И еще раз. И расскажут своим друзьям!
#3 Усиление воздействия рекламы
Вы когда-нибудь выбирали ресторан по рекомендации в Yelp? Или решали, что заказать, придя туда? Я делаю это постоянно - и редко бываю разочарован.
Неважно, знаю ли я человека, написавшего отзыв, в реальной жизни. Важно, что рекомендацию дал человек. Мы доверяем маркетингу из уст в уста больше, чем любому другому виду рекламы. Социальное доказательство - мощная сила, и статистика подтверждает это.
Телевизионная и интернет-реклама может быть эффективной. Но когда люди готовы потратить деньги, они предпочитают читать отзывы, чтобы услышать мнение единомышленников.
Выбирая модель прямых продаж, ваша реклама будет подлинной, страстной и мощной. Зачем вкладывать ограниченные средства в маркетинговые отделы и дорогостоящие кампании, которые не приносят результатов? Ваш рекламный бюджет экономически эффективен, когда он использует маркетинг "из уст в уста". Не говоря уже о значительном повышении коэффициента удержания...
В итоге, инвестируйте в людей, которые будут служить вашими клиентами, продавцами и частью вашей маркетинговой команды. Они заинтересованы в том, чтобы быть успешными во всех трех областях. Они верят в ваш продукт и в преимущества образа жизни, которые они испытывают, используя его, любя его и делясь им!!!
#4 Значимо преображать жизнь
Причина, по которой я посвятил свою взрослую карьеру сетевому маркетингу, заключается не в том, что все дело в развитии бизнеса. А потому, что речь идет о развитии личности.
Я начала работать дистрибьютором в бизнесе прямых продаж после рождения первого ребенка. В тот момент, когда я передала нашего крошечного младенца няне, чтобы вернуться на работу, я поняла, что должна изменить свою карьеру.
Сетевой маркетинг позволил мне построить успешный бизнес и одновременно воспитывать свою семью. Приоритеты нашей семьи оставались приоритетами. Кроме того, я видел, как сотни, если не тысячи людей, подобных мне, переживали трансформацию. Для одних это был стиль жизни, для других - навыки общения и презентации. Для других - их человечность.
Но в целом большинство стали лучшими людьми, в том числе и я, поскольку их уверенность и самосознание возросли. В конце концов, прямые продажи - это программа личностного развития, дополненная продукцией и вознаграждением.
Сообщество сетевого маркетинга
Мне нравится, как пишет Джон Максвелл в своей книге " Сила пяти для сетевого маркетинга " : "Сетевой маркетинг - это среда, которая принимает хорошие ценности. Когда хорошие ценности усваиваются и воплощаются в жизнь, ценность человека возрастает, и его ценность для других начинает расти."
Сегодня, когда я служу Дженкон я знаю, что мы оказываем влияние на людей, которые хотят преобразований на своих условиях.
Выбирая модель прямых продаж для своего стартапа, вы даете людям возможность выбора. Ваша компания может стать пропуском к получению бесплатного продукта для улучшения здоровья и благополучия. Или оплатить долг. Это может быть облегчение от пугающих медицинских счетов. Или столь необходимый отпуск для всей семьи. Иногда это надежда выйти на пенсию без стресса.
Как лидер компании прямых продаж, вы являетесь хранителем надежд и мечтаний людей о лучшем образе жизни.
Вы преображаете жизнь. Вы:
- позволяя людям пользоваться продукцией, которую они обычно не могут себе позволить;
- давая родителям возможность проводить больше времени со своими детьми;
- предоставляя возможность гибкой диверсификации доходов и обеспечения безопасности;
- наделить следующее поколение лидерскими качествами, чтобы они могли стать теми изменениями, которые необходимы нам в этом мире; и
- создание сообщества людей, которые каждый день просыпаются с желанием учиться, расти и быть лучшей версией себя.
Этот эффект гораздо шире, чем финансовая рентабельность, устойчивая нижняя линия или двузначный показатель EBITDA.
Истинная награда модели прямых продаж?
Преобразование жизни людей - изнутри наружу.
Готовы ли вы поднять свой стартап прямых продаж до невероятных высот?
Для успешного старта в сфере прямых продаж вам необходима технология, обеспечивающая прочный фундамент, который будет расти вместе с вами. На сайте Jenkonмы знаем, как сложно построить и запустить компанию прямых продаж с нуля. При той скорости, с которой вы можете масштабироваться, ваша технология должна плавно поддерживать ваш рост.
Технологии никогда не должны мешать видению вашей компании.
Более 40 лет мы сотрудничаем с компаниями всех размеров, помогая им масштабироваться без ограничений. С появлением JoT (the Jenkon of Things) вы получаете доступную, универсальную, проверенную технологическую платформу, которую вы никогда не перерастете.
Не тратьте время, деньги и драгоценный импульс. Запускайте правильно с первого раза с проверенным инноватором, которому доверяют во всем мире.
Запланируйте ознакомительную сессию сегодня! Давайте узнаем, как наша надежная, оптимизированная платформа может обеспечить стабильность и долгосрочное сотрудничество для создания вашего предприятия.
