Perché il modello di vendita diretta è giusto per la tua start-up
Meredith Berkich
Molti imprenditori di startup sono troppo veloci a trascurare il modello di vendita diretta. Dopo tutto, le vendite dirette non riguardano forse le feste in casa, le Cadillac rosa e gli hobbisti occasionali? Questo pensiero errato spesso impedisce ai leader inventivi di guadagnare trazione con la loro "Grande Idea".
Se solo gli imprenditori sapessero la verità e noi potessimo salvarli dalle idee sbagliate. Il canale della vendita diretta rimuove le barriere tradizionali per iniziare una piccola impresa, mentre libera la forza più potente e influente del pianeta: i venditori di rete.
In effetti, la velocità di commercializzazione è uno dei motivi principali per cui gli imprenditori scelgono la vendita diretta. Potrebbe essere il motivo per cui stai leggendo questo articolo!
Si può scegliere il canale di vendita diretta per un modello di business unico come strategia di go-to-market. O cercare di espandere il tuo business attuale per includere un canale di vendita diretta, potrebbe essere la soluzione giusta.
Lo strumento di marketing più potente è un esercito volontario di sostenitori del prodotto.
Non c'è dubbio, l'influencer marketing e le vendite affiliate sono in aumento. Ora è il momento migliore per utilizzare il canale di vendita diretta per far crescere la tua startup.
I quattro vantaggi della vendita diretta
Business Model
#1 Aumentare la velocità del mercato
Quando si ha un prodotto incredibile, che cambia la vita, il tempo è essenziale.
Non c'è modo più veloce per far arrivare il tuo prodotto nelle mani della gente che attraverso la vendita diretta al consumatore.
Se siete scettici, considerate l'alternativa. Dopo aver lavorato anni per l'approvazione del consumo pubblico, e aver investito decine di migliaia di dollari, l'attesa continua. Passerete altri 2-3 anni a contendervi gli incontri con i proprietari dei negozi per un desiderabile spazio sugli scaffali. Se siete fortunati, potreste anche avere la possibilità di spendere decine di migliaia di dollari in più per un piazzamento di fine serie.
Dopo tutto questo, quando il tuo prodotto inizia a prendere polvere in mezzo a concorrenti affermati, perderai il tuo posto. E alla fine, tutto il vostro duro lavoro finisce sul tavolo "Clearance", RIP. I grandi marchi andranno avanti, investendo mega budget per mantenere i loro prodotti in primo piano presso i loro consumatori target.
Le startup semplicemente non hanno il tempo o il denaro per competere.
La vendita diretta, o network marketing, elimina la barriera della velocità e del rischio!
Risparmiatevi la fatica e il dolore di cercare di essere notati dai grandi magazzini. Invece mettete i vostri prodotti dove appartengono: nelle mani dei vostri clienti fedeli.
Non spendere il tuo budget per lo spazio sugli scaffali. Lascia che il tuo sito web metta in mostra i tuoi prodotti e disegni l'esperienza dell'utente alle tue condizioni, mettendo il tuo dollaro pubblicitario nelle tasche di persone che hanno catturato la tua visione.
Leggi come la strategia dei prezzi può fare o rompere il tuo piano di compensazione
Invece di sperare nelle vendite, collabora con super utenti appassionati e motivati. Il tuo cliente ideale sarà un sostenitore di nuovi prodotti che hanno un impatto sia sulle loro vite che su quelle della loro sfera di influenza.
#2 Metti in luce la tua Unique Selling Proposition
Far arrivare i vostri prodotti alla porta e sullo scaffale del negozio al dettaglio è solo metà della battaglia. Una volta che sono lì, devono vendere.
Immaginate il vostro cliente in piedi davanti allo scaffale con il vostro prodotto di punta all'altezza degli occhi. La vostra confezione è splendidamente completa con una tagline convincente. Eppure, vi manca il pezzo chiave del puzzle: la prova sociale.
Quindi, il tuo potenziale cliente fa la cosa naturale e chiama un dipendente del negozio. "Cosa ne pensa di questo prodotto?". Chiedono. "Piace ad altri clienti?"
L'impiegato che ci lavora da meno di 6 mesi (in media) saprà cosa contraddistingue il vostro prodotto? No.
Sono motivati a promuovere il vostro prodotto rispetto all'altra dozzina sullo scaffale? Non è probabile.
Avranno una storia personale e ispiratrice da condividere sul tuo prodotto? Capisci dove stiamo andando a parare, vero?
L'impiegato medio del negozio al dettaglio non può distinguere tra il tuo probiotico e altri 20 concorrenti. Il magazziniere del supermercato non è interessato alle tue proteine in polvere. Vendere QUALSIASI prodotto supera la vendita del tuo prodotto per il cassiere del negozio di alimenti naturali.
Attraverso la vendita diretta, puoi raccontare la tua storia in modo convincente e strategico.
La vostra rete educata di distributori crede nella storia perché è vera per loro e per le persone a cui tengono. I fatti lo diranno, le storie venderanno.
I tuoi clienti ottengono un'esperienza personalizzata con un ambasciatore del prodotto che li conosce e si preoccupa di loro.
Una volta che il tuo prodotto dimostra di essere la soluzione al problema del tuo cliente, lo comprerà ancora. E ancora. E lo diranno ai loro amici!
#3 Amplifica il tuo impatto pubblicitario
Vi siete mai trovati a scegliere un ristorante sulla base di una raccomandazione su Yelp? O di decidere cosa ordinare una volta arrivati lì? Io lo faccio sempre e raramente rimango deluso.
Non importa se conosco la persona che ha scritto la recensione nella vita reale. Ciò che conta è che un essere umano ha fatto la raccomandazione. Ci fidiamo del marketing del passaparola più di qualsiasi altro tipo di pubblicità. La prova sociale è potente e le statistiche lo confermano.
La televisione e la pubblicità online possono essere efficaci. Ma quando le persone sono pronte a spendere soldi, preferiscono leggere le recensioni per sentire da persone che la pensano come loro.
Scegliendo un modello di vendita diretta, la tua pubblicità è autentica, appassionata e potente. Perché investire dollari limitati in dipartimenti di marketing e campagne costose che non danno risultati? Il tuo budget pubblicitario è conveniente quando sfrutta il marketing del passaparola. Per non parlare del massiccio aumento dei tassi di ritenzione...
In conclusione, investite in persone che serviranno come vostri clienti, forza di vendita e faranno parte del vostro team di marketing. Sono spinti ad avere successo in tutte e tre le cose. Credono nel tuo prodotto e nei benefici dello stile di vita che sperimentano usandolo, amandolo e condividendolo!
4 Trasformare le vite in modo significativo.
La ragione per cui ho dedicato la mia carriera da adulto al network marketing non è che si tratta solo di sviluppo degli affari. È perché si tratta di sviluppo personale.
Ho iniziato come distributrice in un'attività di vendita diretta dopo aver avuto il mio primo figlio. Nel momento in cui sono andata a consegnare il nostro piccolo neonato a una tata per poter tornare al lavoro, ho capito che dovevo cambiare la mia carriera.
Il network marketing mi ha permesso di costruire un'attività di successo e di crescere la mia famiglia allo stesso tempo. Le priorità della nostra famiglia sono rimaste LE priorità. Inoltre, ho visto centinaia, se non migliaia, di persone come me sperimentare la trasformazione. Per alcuni, era il loro stile di vita, per altri, le loro abilità sociali e di presentazione. Per altri, la loro umanità.
Ma in generale la maggior parte delle persone sono diventate migliori, me compreso, man mano che la loro fiducia e consapevolezza di sé cresceva. In fin dei conti, la vendita diretta è un programma di sviluppo personale collegato a prodotti e compensi.
La comunità del Network Marketing
Amo il modo in cui John Maxwell scrive nel suo libro, The Power of Five per il Network Marketing : "Il Network Marketing è un ambiente che abbraccia buoni valori. Quando i buoni valori vengono appresi e vissuti, il valore della persona aumenta e il suo valore per gli altri comincia ad aumentare".
Oggi, mentre servo il Jenkon so che stiamo avendo un impatto sulle persone che vogliono una trasformazione alle loro condizioni.
Quando scegli un modello di vendita diretta per la tua startup, stai dando alle persone una scelta. La tua azienda potrebbe essere la porta d'ingresso per ottenere un prodotto gratuito per migliorare la loro salute e il loro benessere. O per pagare i debiti. Potrebbe essere un sollievo dalle scoraggianti fatture mediche. O, una tanto necessaria vacanza per tutta la famiglia. A volte, è la speranza di una pensione senza stress.
Come leader di una società di vendita diretta, sei il custode delle speranze e dei sogni delle persone di un modo migliore di vivere.
State trasformando delle vite. Lo state facendo:
- permettendo agli individui di beneficiare di prodotti che normalmente non potrebbero permettersi;
- dando al genitore la possibilità di passare più tempo con i propri figli;
- fornendo un modo per ottenere una diversificazione flessibile del reddito e la sicurezza;
- dare alla prossima generazione le capacità di leadership per essere il cambiamento di cui abbiamo bisogno in questo mondo; e
- creando una comunità di persone che si svegliano ogni giorno entusiaste di imparare, crescere ed essere la migliore versione di se stesse.
È un effetto a catena molto più ampio della redditività finanziaria, una linea di fondo robusta o un EBITDA a due cifre.
La vera ricompensa di un modello di vendita diretta?
Trasformare la vita delle persone dall'interno verso l'esterno.
Pronto a catapultare la tua start-up di vendita diretta ad altezze incredibili?
Per fare carriera nella vendita diretta, hai bisogno di una tecnologia che fornisca una solida base per crescere con te. Su Jenkonsappiamo quanto sia impegnativo costruire e lanciare un'azienda di vendita diretta da zero. Alla velocità con cui puoi scalare, la tua tecnologia deve supportare la tua crescita senza soluzione di continuità.
La tecnologia non dovrebbe mai ostacolare la visione della vostra azienda.
Per oltre 40 anni, abbiamo collaborato con aziende di tutte le dimensioni per aiutarle a scalare senza limiti. Con l'introduzione di JoT (the Jenkon of Things), si ottiene una piattaforma tecnologica economica, all-in-one e collaudata che non sarà mai superata.
Non sprecare tempo, denaro o slancio prezioso. Lanciate nel modo giusto la prima volta con un innovatore collaudato e di fiducia a livello mondiale.
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