Pourquoi le modèle de vente directe convient-il à votre entreprise en démarrage ?
Meredith Berkich
De nombreux créateurs d'entreprise sont trop prompts à négliger le modèle de vente directe. Après tout, la vente directe ne concerne-t-elle pas les fêtes à domicile, les Cadillacs roses et les amateurs occasionnels ? Ce raisonnement erroné empêche souvent les leaders inventifs de faire avancer leur "grande idée".
Si seulement les entrepreneurs connaissaient la vérité et que nous pouvions les sauver des idées fausses. Le canal de vente directe élimine les obstacles traditionnels à la création d'une petite entreprise tout en libérant la force la plus puissante et la plus influente de la planète - les spécialistes du marketing de réseau.
En fait, la rapidité de mise sur le marché est l'une des principales raisons pour lesquelles les entrepreneurs choisissent la vente directe. C'est peut-être la raison pour laquelle vous lisez cet article !
Vous pouvez choisir le canal de vente directe pour un modèle commercial unique en tant que stratégie de mise sur le marché. Ou bien vous cherchez à étendre votre activité actuelle pour y inclure un canal de vente directe, ce qui pourrait vous convenir.
L'outil de marketing le plus puissant est une armée volontaire de défenseurs du produit.
Pas de doute, le marketing d'influence et les ventes affiliées ont le vent en poupe. C'est le meilleur moment pour utiliser le canal de vente directe pour développer votre startup.
Les quatre avantages de la vente directe
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1 Accroître la vitesse de mise sur le marché
Lorsque vous avez un produit incroyable, qui change la vie, le temps est essentiel.
Il n'y a pas de moyen plus rapide de mettre votre produit entre les mains des gens que la vente directe aux consommateurs.
Si vous êtes sceptique, considérez l'alternative. Après avoir travaillé des années pour obtenir l'approbation de la consommation publique, et investi des dizaines de milliers de dollars, l'attente continue. Vous passerez encore 2 ou 3 ans à vous battre pour rencontrer les propriétaires de magasins afin d'obtenir l'espace désiré dans les rayons. Si vous avez de la chance, vous pourrez même dépenser des dizaines de milliers de dollars supplémentaires pour un placement en bout de chaîne.
Après tout cela, lorsque votre produit commence à prendre la poussière au milieu des concurrents établis, vous perdez votre place. Et finalement, tout votre travail acharné finit sur la table de "liquidation", RIP. Les grandes marques continueront, en investissant des méga budgets pour garder leurs produits à l'esprit de leurs consommateurs cibles.
Les startups n'ont tout simplement pas le temps ou l'argent pour rivaliser.
La vente directe, ou marketing de réseau, supprime la barrière de la rapidité et du risque !
Épargnez-vous la peine et le chagrin d'essayer de vous faire remarquer par les grandes surfaces. Au lieu de cela, mettez vos produits là où ils doivent être : dans les mains de vos clients fidèles.
Ne dépensez pas votre budget pour de l'espace en rayon. Laissez votre site web présenter vos produits et dessiner l'expérience de l'utilisateur à vos conditions en mettant votre budget publicitaire dans la poche des personnes qui ont saisi votre vision.
Lisez comment la stratégie de tarification peut faire ou défaire votre plan de rémunération.
Au lieu d'espérer des ventes, associez-vous à des super utilisateurs passionnés et motivés. Votre client idéal sera un défenseur des nouveaux produits qui ont un impact sur sa vie et sur celle des personnes de sa sphère d'influence.
2. Mettez en évidence votre proposition de vente unique
Faire entrer vos produits dans les magasins et les mettre en rayon ne représente que la moitié de la bataille. Une fois qu'ils y sont, ils doivent se vendre.
Imaginez votre client debout devant le rayon avec votre produit phare à hauteur des yeux. Votre emballage est superbement complété par un slogan convaincant. Pourtant, il vous manque la pièce maîtresse du puzzle : la preuve sociale.
Donc, votre client potentiel fait la chose naturelle et appelle un employé du magasin. "Que pensez-vous de ce produit ?" Il demande. "Est-ce que d'autres clients l'aiment ?"
L'employé qui y travaille depuis moins de 6 mois (en moyenne) saura-t-il ce qui distingue votre produit ? Non, pas du tout.
Sont-ils motivés pour promouvoir votre produit plutôt que la douzaine d'autres en rayon ? Peu probable.
Auront-ils une histoire personnelle et inspirante à partager sur votre produit ? Vous voyez où je veux en venir, n'est-ce pas ?
L'employé moyen d'un magasin de détail ne peut pas faire la différence entre votre probiotique et 20 autres concurrents. L'épicier n'est pas intéressé par votre poudre protéinée. La vente de N'IMPORTE QUEL produit l'emporte sur la vente de votre produit pour le caissier du magasin d'alimentation naturelle.
Grâce à la vente directe, vous pouvez raconter votre histoire d'une manière convaincante et stratégique.
Votre réseau éduqué de distributeurs croit en l'histoire parce qu'elle est vraie pour eux et les personnes qui leur sont chères. Les faits le disent, les histoires le vendent.
Vos clients bénéficient d'une expérience personnalisée avec un ambassadeur de produit qui les connaît et s'intéresse à eux.
Une fois que votre produit aura prouvé qu'il est la solution au problème de votre client, il l'achètera à nouveau. Et encore. ET en parleront à leurs amis !
#3 Amplifiez l'impact de votre publicité
Vous êtes-vous déjà retrouvé à choisir un restaurant sur la base d'une recommandation de Yelp ? Ou décidé de ce que vous alliez commander une fois sur place ? Je le fais tout le temps - et je suis rarement déçu.
Peu importe si je connais la personne qui a écrit la critique dans la vie réelle. Ce qui compte, c'est qu'un être humain ait fait la recommandation. Nous faisons plus confiance au marketing de bouche à oreille qu'à tout autre type de publicité. La preuve sociale est puissante et les statistiques le confirment.
La télévision et la publicité en ligne peuvent être efficaces. Mais lorsque les gens sont prêts à dépenser de l'argent, ils préfèrent lire des critiques pour connaître l'avis de personnes partageant les mêmes idées.
En choisissant un modèle de vente directe, votre publicité est authentique, passionnée et puissante. Pourquoi investir des sommes limitées dans des services de marketing et des campagnes coûteuses qui ne donnent pas de résultats ? Votre budget publicitaire est rentable lorsqu'il s'appuie sur le marketing du bouche-à-oreille. Sans parler de l'augmentation massive des taux de rétention...
En résumé, investissez dans des personnes qui seront vos clients, votre force de vente et qui feront partie de votre équipe de marketing. Ils sont motivés pour réussir dans ces trois domaines. Ils croient en votre produit et aux avantages qu'ils en retirent en l'utilisant, en l'aimant et en le partageant !
#4 Transformer des vies de manière significative
Si j'ai consacré ma carrière d'adulte au marketing de réseau, ce n'est pas parce qu'il ne s'agit que de développement commercial. C'est parce qu'il s'agit de développement personnel.
J'ai commencé comme distributeur dans une entreprise de vente directe après avoir eu mon premier bébé. Au moment où je suis allée confier notre petit bébé à une nounou pour pouvoir retourner travailler, j'ai su que je devais changer de carrière.
Le marketing de réseau m'a permis de bâtir une entreprise prospère et d'élever ma famille en même temps. Les priorités de notre famille sont restées LES priorités. De plus, j'ai vu des centaines, voire des milliers, de personnes comme moi vivre une transformation. Pour certains, c'était leur style de vie, pour d'autres, leurs compétences sociales et de présentation. Pour d'autres, leur humanité.
Mais dans l'ensemble, la plupart sont devenus de meilleures personnes, moi y compris, à mesure que leur confiance et leur conscience de soi se développaient. En fin de compte, la vente directe est un programme de développement personnel associé à des produits et à une rémunération.
La communauté du marketing de réseau
J'aime la façon dont John Maxwell écrit dans son livre, The Power of Five for Network Marketing : "Le marketing de réseau est un environnement qui embrasse les bonnes valeurs. Lorsque les bonnes valeurs sont apprises et vécues, la valeur de la personne augmente et sa valeur pour les autres commence à augmenter."
Aujourd'hui, alors que je sers l'équipe Jenkon l'équipe et les clients, je sais que nous avons un impact sur les personnes qui veulent une transformation à leurs conditions.
Lorsque vous choisissez un modèle de vente directe pour votre startup, vous donnez le choix aux gens. Votre entreprise pourrait être la porte d'entrée pour obtenir un produit gratuit pour améliorer leur santé et leur bien-être. Ou de rembourser leurs dettes. Elle pourrait les soulager de factures médicales insupportables. Ou encore, des vacances bien méritées pour toute la famille. Parfois, c'est l'espoir d'une retraite sans stress.
En tant que dirigeant d'une société de vente directe, vous êtes le gardien des espoirs et des rêves des gens d'un meilleur mode de vie.
Vous transformez des vies. Vous le faites :
- permettant aux individus de bénéficier de produits qu'ils ne pourraient normalement pas se permettre ;
- donner à un parent la possibilité de passer plus de temps avec ses enfants ;
- en offrant un moyen de diversifier et de sécuriser les revenus de manière flexible ;
- donner à la prochaine génération des compétences de leadership pour être le changement dont nous avons besoin dans ce monde ; et
- créer une communauté de personnes qui se réveillent chaque jour avec la volonté d'apprendre, de grandir et d'être la meilleure version d'eux-mêmes.
Il s'agit d'un effet d'entraînement bien plus large que la rentabilité financière, un résultat net robuste ou un EBITDA à deux chiffres.
La véritable récompense d'un modèle de vente directe ?
Transformer la vie des gens, de l'intérieur vers l'extérieur.
Prêt à catapulter votre entreprise de vente directe vers des sommets incroyables ?
Pour vous lancer dans la vente directe, vous avez besoin d'une technologie qui offre une base solide pour évoluer avec vous. Sur Jenkonnous savons combien il est difficile de créer et de lancer une société de vente directe à partir de rien. À la vitesse à laquelle vous pouvez évoluer, votre technologie doit soutenir votre croissance de manière transparente.
La technologie ne doit jamais entraver la vision de votre entreprise.
Depuis plus de 40 ans, nous nous sommes associés à des entreprises de toutes tailles pour les aider à évoluer sans limites. Avec l'introduction de JoT (the Jenkon of Things), vous bénéficiez d'une plateforme technologique abordable, tout-en-un et éprouvée dont vous ne vous lasserez jamais.
Ne perdez pas de temps, d'argent ou d'élan précieux. Lancez-vous correctement dès la première fois avec un innovateur qui a fait ses preuves et qui jouit d'une confiance mondiale.
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